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Responsable Commercial (H/F)
À propos de l'organisation
Plan International est une organisation indépendante de développement et humanitaire qui œuvre pour les droits des enfants et l'égalité des filles. Présente au Kenya depuis environ 38 ans, l'organisation intervient dans les régions de Nairobi, Machakos, Kajiado, Kwale, Kilifi, Turkana, Isiolo, Marsabit, Homa Bay, Kisumu et Tana River. Son objectif stratégique est de mettre fin aux grossesses chez les adolescentes et d'éliminer toutes les formes de violence sexuelle et sexiste à l'égard des adolescentes et des jeunes femmes.
Le poste
En tant que Responsable Commercial, vous piloterez la mobilisation des ressources, l'obtention de subventions et la mise en place de partenariats de financement pour concrétiser la stratégie pays et assurer un impact durable. Vous serez chargé(e) de sécuriser et de développer des financements diversifiés et de qualité, ainsi que des partenariats à fort impact. Pour ce faire, vous devrez identifier les opportunités, mobiliser les donateurs et les partenaires, constituer des consortiums, concevoir des programmes et élaborer des propositions, renforcer les capacités et les processus de développement commercial à l'échelle nationale, et collaborer efficacement avec l'ensemble des membres de Plan International.
Responsabilités principales
Fournir une orientation stratégique dans le contexte évolutif du financement, diriger la stratégie de mobilisation des ressources 2027-2032, établir des partenariats fondés sur des valeurs, représenter dans les forums de coordination, contribuer au leadership national et assurer la redevabilité par le biais des rapports du conseil d'administration et de l'engagement du comité consultatif des jeunes.
Développer les relations avec les donateurs et les partenaires, diversifier les sources de financement et orienter les décisions d’investissement fondées sur des données probantes. Promouvoir un engagement responsable du secteur privé, rechercher des financements innovants (mixtes, liés au climat, axés sur les résultats), renforcer les mécanismes humanitaires, constituer des consortiums compétitifs avec divers acteurs et développer la collecte de fonds locale auprès des entreprises, des fondations et des particuliers fortunés du Kenya.
Piloter la stratégie de financement et de partenariat en cultivant des relations diversifiées avec les donateurs, en établissant un portefeuille équilibré de subventions, de contrats, de financements humanitaires et de sources locales, et en orientant les décisions d'investissement vers des sources factuelles.
Consolider et optimiser le portefeuille de financements en pilotant la stratégie de prospection, en supervisant l'élaboration de propositions de haute qualité et en garantissant des théories du changement solides intégrant les dimensions genre, inclusion, protection, suivi et évaluation, et gestion des risques. Faciliter la co-création avec les donateurs et les partenaires, préparer des argumentaires et des budgets convaincants en matière d'optimisation des ressources, et mettre en œuvre un processus rigoureux d'assurance qualité pour les offres, les budgets et la conformité.
Développer et pérenniser une fonction de développement commercial performante en encadrant et accompagnant l'équipe.
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📋 Missions principales Développer et piloter la stratégie commerciale ; Assurer la commercialisation des programmes immobiliers ; Développer le portefeuille clients et partenaires ; Encadrer et animer l’équipe commerciale ; Suivre les objectifs de vente et assurer le reporting. 🧠 Profil recherché Bac +3/+5 en Commerc
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