Regional Sales Manager

Regional Sales Manager – Africa

À propos de MSI Reproductive Choices MSI Reproductive Choices est l’un des principaux prestataires mondiaux de soins de santé sexuelle et reproductive. Nous croyons que chacun doit avoir le droit de choisir. De la contraception à l’avortement sécurisé en passant par les soins vitaux post-avortement, nous nous engageons à offrir des services compatissants, abordables et de haute qualité pour tous. Aujourd’hui, notre organisation compte près de 9 000 membres d’équipe travaillant dans 36 pays à travers le monde. Notre succès repose sur le fait que les équipes MSI sont dirigées localement, entrepreneuriales et axées sur les résultats, passionnées par la fourniture de soins centrés sur le client dans leurs propres communautés. En tant qu’entreprise sociale, nous nous concentrons sur des modèles de financement durables, efficaces et pérennes, afin que les femmes et les filles que nous servons aujourd’hui aient un choix à l’avenir.

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** Le/la Regional Sales Manager – Afrique est responsable de la performance commerciale, du renforcement des modèles de mise sur le marché et de l’excellence opérationnelle dans la région Afrique de MSI. Ce poste supervise la performance des ventes régionales, en veillant à ce que les programmes pays traduisent la stratégie commerciale en résultats mesurables grâce à une exécution disciplinée, une planification robuste et une amélioration continue des performances. En tant que partenaire commercial stratégique des programmes pays et des distributeurs, le/la titulaire analyse les modèles de vente existants, identifie les lacunes structurelles et optimise la distribution, les incitations et les approches commerciales pour débloquer la croissance. Le poste fonctionne avec un haut degré d’autonomie, remet en question les performances, influence la prise de décision et tient les parties prenantes internes et externes responsables des résultats.

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** Ce poste nécessite une solide compréhension contextuelle des marchés africains, y compris une expérience pratique avec les distributeurs et les équipes de vente terrain. Le/la titulaire doit être basé(e) dans la région Afrique pour être proche des dynamiques de marché et assurer un partenariat commercial efficace.

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• Expertise en stratégie commerciale et de vente, avec capacité prouvée à exécuter
• Forte capacité d’analyse et confiance dans l’interprétation des données de vente et de distribution
• Expérience dans la conception et l’évaluation de programmes d’incitation et promotionnels
• Bonne compréhension de la conception et de l’optimisation des circuits de distribution
• Expertise en distribution et marketing trade
• Sens financier, y compris la compréhension des marges, des prix et du ROI
• Solides compétences en gestion des parties prenantes et en influence dans des environnements multi-pays
• Capacité à responsabiliser les équipes tout en maintenant des relations collaboratives
• Excellentes compétences en planification et priorisation dans des environnements complexes et en évolution rapide
• Solides compétences en coaching et en renforcement des capacités**

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• Expérience significative (généralement 7 ans ou plus) dans la vente, la gestion commerciale ou le marketing trade
• Expérience dans la gestion de portefeuilles de vente multi-pays ou régionaux
• Expérience de travail avec des distributeurs et des partenaires commerciaux tiers
• Expérience dans les secteurs FMCG, pharmaceutique, santé grand public ou produits à commercialisation sociale
• Expérience démontrée dans l’amélioration des performances de vente grâce à une planification d’action structurée
• Expérience significative de travail dans les marchés africains, y compris une expérience de terrain avec les distributeurs, les environnements commerciaux et les opérations de vente terrain
• Une expérience dans des environnements réglementés est un atoutFormation Un diplôme en commerce, marketing, économie, supply chain ou domaine connexe est souhaitable, ou une expérience professionnelle équivalente.

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