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Midis Group recrute un Regional Channel Manager - North Africa and FSA
Contexte du poste Le Channel Manager est responsable du développement de la stratégie de vente, du recrutement de partenaires, de la gestion des profils de comptes et de la planification de la croissance de la part de marché via des objectifs définis. Il/elle supervise les activités des concurrents, traite avec les revendeurs et coordonne avec l'équipe marketing les activités et programmes liés aux canaux.
Missions principales
Définir et mettre en œuvre la stratégie de canal et la feuille de route de la ligne de services/produits assignée, en alignement avec la direction. Diriger les relations avec les partenaires en accord avec la stratégie et la direction de l'entreprise. Développer et maintenir des relations avec les canaux/clients nouveaux et existants pour étendre les ventes sur le territoire assigné. Construire et maintenir une base de données solide de canaux/clients, analyser les données et développer des métriques évaluant la fidélité et les nouvelles opportunités. Spécifier les besoins du marché pour les services/produits actuels et futurs en réalisant des études de marché, appuyées par des visites régulières chez les clients existants et potentiels. Exécuter et superviser l'ensemble du cycle de vente, du devis à l'encaissement. Suivre la performance de crédit et/ou de paiement, examiner les soldes impayés et gérer les résolutions en conséquence. Générer des ventes pour l'ensemble de la ligne de services/produits en termes de revenus à long terme et de rentabilité. Assurer le plus haut niveau d'engagement et de soutien aux partenaires de canal et répondre aux problèmes et/ou demandes afin de répondre efficacement aux besoins des clients. Développer et fournir des prévisions de vente précises et des rapports de développement de marché conformes aux objectifs commerciaux. Promouvoir les services/produits et l'entreprise dans la région. Superviser la mise en œuvre des programmes ciblés et des activités marketing, suivre les progrès et formuler des recommandations si nécessaire. Mettre en pratique les systèmes disponibles (Salesforce.com CRM pour la gestion des leads, opportunités et enregistrement des deals) pour l'efficacité et la standardisation des résultats.
Profil recherché
Expérience dans la protection des données en entreprise, la sécurité des données alimentée par l'IA et l'industrie de la gestion des données. Maîtrise de la langue française obligatoire. Volonté de voyager à travers la région Afrique du Nord et FSA. Diplôme : Licence en vente et marketing ou tout autre domaine connexe. Expérience : Au moins 3 ans d'expérience dans un poste similaire de vente par canal dans la région Afrique du Nord et FSA.
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Maîtrise technique — Midis Group exige une maîtrise opérationnelle de Salesforce. Ne vous contentez pas de les mentionner : décrivez un projet concret où vous les avez utilisés, avec le résultat obtenu.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Réalisations mesurables — Pour ce niveau de poste, illustrez chaque compétence par un exemple précis avec un résultat chiffré. Préparez 2-3 questions stratégiques sur les enjeux actuels de cette organisation — les candidats qui anticipent les défis sont systématiquement mieux évalués.
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