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Délégué Commercial Médical H/F - Abidjan
Contexte du poste
Tectra Ci recrute un Délégué Commercial Médical pour représenter une clinique de référence en Espagne. Le poste consiste à déployer une stratégie commerciale de terrain (bottom-up) auprès du corps médical ivoirien, afin de positionner cette institution comme la solution de référence pour la prise en charge de cas médicaux complexes en Europe.
Missions principales
Prospection et animation de réseau : Identifier, cartographier et visiter systématiquement les médecins spécialistes cibles (Oncologues, Neurologues, Neurochirurgiens et Chirurgiens Orthopédistes) dans les hôpitaux publics et cliniques privées d'Abidjan.
Promotion de la proposition de valeur : Présenter les avantages compétitifs de l'institution (technologie de pointe, traitement de cas complexes) et son modèle d'accueil d'excellence (Hospitality).
Fidélisation et outils scientifiques : Organiser des webinaires scientifiques, promouvoir des séjours d'immersion médicale en Espagne et gérer le parrainage de congrès européens pour les médecins prescripteurs.
Reporting et suivi : Assurer la traçabilité rigoureuse de l'activité quotidienne (visites, retours) via le tableau de bord de la structure et le CRM de la clinique en Espagne.
Profil recherché
Expérience en tant que Délégué Commercial Médical ou dans un poste similaire. Bonne connaissance du réseau médical ivoirien, en particulier des spécialistes cibles. Capacité à travailler en autonomie et à gérer un portefeuille de clients. Maîtrise des outils de reporting et de CRM.
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Maîtrise technique — Tectra Ci exige une maîtrise opérationnelle de Tableau. Ne vous contentez pas de les mentionner : décrivez un projet concret où vous les avez utilisés, avec le résultat obtenu.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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