Directeur des ventes du cycle de vie

Directeur des ventes du cycle de vie – Afrique

Wärtsilä Energy accélère la transition vers un avenir énergétique 100 % renouvelable. Nous aidons nos partenaires à décarboner leurs activités grâce à nos technologies de pointe et notre expertise en modélisation des systèmes électriques. Nous couvrons les services de décarbonation, les centrales d'équilibrage alimentées par des carburants du futur, les solutions hybrides, le stockage d'énergie et la technologie d'optimisation, y compris la plateforme GEMS Digital Energy.

Dans le cadre de notre croissance en Afrique, nous recherchons un Directeur des ventes du cycle de vie pour la région Afrique. Vous serez responsable de la croissance rentable et de la gestion des équipes de vente transactionnelles, d'upgrades et de contrats d'agrément. Vous superviserez la gestion des compétences et la rétention des talents clés. Ce poste est basé en Afrique, en France ou en Finlande, et vous reporterez au Directeur Energy Business Africa.

Responsabilités principales

Stratégie et gestion d'activité :

• Propriétaire de l'activité pour les contrats d'agrément, les upgrades et les ventes transactionnelles du cycle de vie.

• Définir, en coopération avec les équipes centrales Energy Services, et exécuter la stratégie régionale de vente du cycle de vie, y compris les nouveaux concepts commerciaux.

• Piloter les priorités stratégiques de l'activité Energy avec une orientation claire et une discipline d'exécution.

Croissance et performance :

• Accroître la pénétration des contrats d'agrément à long terme, faire passer les clients de services transactionnels à des partenariats de cycle de vie.

• Convaincre les clients de centrales hors réseau d'adopter nos solutions de décarbonation et augmenter la part des contrats basés sur les résultats.

• Assurer la précision des prévisions, la qualité du pipeline et la prise de commandes.

• Enregistrer toutes les informations et opportunités clients dans le CRM et maintenir des dossiers clients précis.

• Partager proactivement les insights du marché et les connaissances clients avec les BDM et les gestionnaires de comptes.

• Mener personnellement les renouvellements majeurs, les upgrades et les négociations stratégiques de cycle de vie.

Clients et parties prenantes :

• Sponsor exécutif pour les clients stratégiques clés (utilities, IPP, DFI, opérateurs privés) et les parties prenantes gouvernementales.

• Représenter Energy Business dans les négociations critiques, les litiges et les partenariats à long terme.

Leadership et collaboration :

• Diriger et développer une organisation régionale diversifiée de vente et de support.

• Renforcer la collaboration avec les opérations, les fonctions centrales Services, les fonctions support et New Build.

• Favoriser une culture de vente axée sur la performance, l'éthique et la conformité.

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• Vision stratégique à long terme pour développer l'activité, remettant en question le statu quo.

• Forte capacité à coopérer avec l'organisation Energy Services, les fonctions support et les autres parties prenantes internes.

• Mise en œuvre cohérente de nouveaux outils et méthodes de travail.

• Excellentes compétences en communication et en présentation.

• Capacité à gérer les relations clients clés et à représenter Energy Business dans les négociations critiques.

Informations complémentaires

Référence : 161761 Localisation : Dakar, Sénégal Date d'expiration : 24 mai 2026 Catégories : Commercial, Vente, Business développement ; Distribution, Commerce, Import-Export

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