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Conseils : faites une présentation rapide du poste, expliquez les critères de réussite pour ce poste, ainsi que son rôle global au sein de l’organisation. Responsabilités-Prospecter les entreprises à fort potentiel ( grand comptes , décideurs influents ) via des actions multicanales : terrain-réseau-téléphone et partenariats-Elaborer des propositions sur-mesure( inter-intra entreprise , certificantes) sur les thématiques de pointe ( IA, cybersécurité, automatisation )-Piloter les comptes stratégiques , fidéliser le portefeuille existant et réactiver kes comptes dormants en s’appuyant sur un suivi rigoureux du CRM et du pipe commercial-Collaborer étrootement avec les équipes pédagogiques pour adapter les offres et contribuer activement à la professionnalisation des pratiques commerciales de l’équipe existante Qualifications-Minimum 5 ans en vent B 2 B idéalement dans la formation , IT-Minimume Bac +3 en commerce, marketing , management-Maitrise complète du cycle de vente. Secteur : Business Development and Sales
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Pour postuler chez La balançoire, mettez en avant votre expérience avec les compétences demandées dans l'annonce en contexte africain. Valorisez votre capacité à négocier et fidéliser des clients dans des environnements complexes. Un suivi personnalisé montre votre sérieux. Bonne chance !
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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🎓 Formation / Diplômes Prospection Grands Comptes : Cibler et prospecter les entreprises à fort potentiel (interlocuteurs clés : DRH, Directeurs de la Formation, C level) via une stratégie multicanale (approche terrain, réseau, phoning, et partenariats stratégiques). Ingénierie d Affaires Offres Sur Mesure : Analyser
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Le/La Business Developer joue un rôle clé dans le développement de l’activité commerciale de l’entreprise, aussi bien sur le marché local qu’international. Doté(e) d’un fort tempérament commercial, il/elle intervient sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la qualification des
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