Director, B2B Business Development & Growth (Remote) at Ziti Group

Ziti Group, organisation specialisee dans la technologie, les talents et la formation, accompagne les entreprises et les particuliers dans le developpement des competences necessaires pour evoluer dans une economie numerique en pleine transformation. Ses solutions B2B couvrent la technologie, l'intelligence artificielle, la transformation digitale, la formation en entreprise ainsi que les solutions de talents et de main-d'oeuvre.

Ziti Group recrute pour le poste suivant :

Poste : Director, B2B Business Development & Growth Lieu : Lagos Type de contrat : Temps plein, en remote

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Nous recherchons un Director, B2B Business Development & Growth experimente et oriente resultats commerciaux, capable de piloter notre strategie de developpement commercial aupres des grandes entreprises et d'accelerer la croissance de notre chiffre d'affaires.

A propos du role

Il s'agit d'un poste de direction commerciale senior, operationnel, destine a une personne qui maitrise l'identification, le developpement et la conclusion d'opportunites B2B complexes. Vous serez charge de nouer des relations avec les dirigeants et decideurs de haut niveau, de developper des comptes strategiques et des partenariats, de generer de nouvelles affaires et de transformer les defis des clients en solutions commercialement viables. Nous sommes particulierement interesses par des professionnels issus du conseil, de la technologie, de la transformation digitale, des services professionnels, de la technologie d'entreprise, des talents ou de la formation en entreprise.

Responsabilites principales

Developper et executer la strategie de croissance et de developpement commercial B2B de Ziti. Identifier les industries, secteurs, organisations et comptes d'entreprise prioritaires. Construire et maintenir un pipeline commercial qualifie representant au moins 3 fois les objectifs de chiffre d'affaires. Generer de nouvelles affaires par la prospection proactive, les recommandations, le reseautage, les partenariats et les relations sectorielles. Prendre en charge les opportunites depuis l'engagement initial et la decouverte jusqu'a la proposition, la negociation et la conclusion. Mener des conversations de vente consultative et comprendre des problematiques metier complexes. Developper des solutions sur mesure couvrant la technologie, l'IA, la transformation digitale, la formation, les talents et les solutions de main-d'oeuvre. Piloter des transactions d'entreprise et des relations commerciales de long terme. Diriger l'elaboration de propositions techniques et commerciales convaincantes. Coordonner les equipes internes et les experts metiers pour developper les solutions clients. Conduire les presentations clients, les pitches et les negociations commerciales. Identifier et etablir des partenariats strategiques avec des entreprises technologiques, des cabinets de conseil, des organismes de formation et d'autres acteurs de l'ecosysteme. Suivre les evolutions de l'IA, de la technologie, de la transformation digitale, du developpement des competences et de la formation en entreprise. Assurer le suivi du pipeline, de la conversion, du chiffre d'affaires, de la valeur des transactions, du cycle de vente et de la croissance des comptes. Fournir des previsions de vente precises et des rapports de performance reguliers a la direction. Travailler en etroite collaboration avec les equipes delivery, technologie, conseil, formation et marketing pour garantir la bonne execution des engagements clients.

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Le candidat ideal est un leader en developpement commercial, solide sur le plan commercial, entrepreneurial et consultatif, avec une experience averee de la conclusion d'affaires B2B.

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Licence en business, economie, marketing, technologie, ingenierie, management ou dans un domaine connexe. 8 a 15 ans et plus d'experience professionnelle pertinente en vente B2B, developpement commercial, conseil, partenariats ou direction commerciale. Experience averee dans la generation et la conclusion de transactions B2B ou d'entreprise significatives. Experience dans la construction de relations avec des dirigeants et des cadres superieurs. Solide experience de vente consultative ou de vente de solutions. Experience dans l'elaboration de propositions, de soumissions et de reponses aux appels d'offres. Experience dans la gestion d'un pipeline commercial substantiel et dans l'atteinte d'objectifs de chiffre d'affaires. Une experience au sein d'organisations telles que PwC, Deloitte, KPMG, EY, Accenture, McKinsey, BCG, IBM, Microsoft, Oracle, SAP, Phillips Consulting, Nextzon, H. Pierson Associates, Workforce Group ou d'organisations similaires constituerait un avantage, sans etre obligatoire.

Competences cles :

Nous recherchons une personne qui demontre :

Leadership commercial - capacite a traduire une strategie en croissance mesurable du chiffre d'affaires. Origination d'affaires - capacite averee a ouvrir des portes, creer des opportunites et gagner de nouveaux clients. Vente consultative - capacite a comprendre des problematiques metier complexes et a developper des solutions. Gestion des relations avec les dirigeants - assurance et credibilite pour echanger avec des dirigeants et des parties prenantes de haut niveau. Reflexion strategique - capacite a identifier des opportunites de marche et a developper des propositions differenciantes. Gestion des propositions et des appels d'offres - excellente communication ecrite et orale, avec de solides competences de presentation. Esprit entrepreneurial - a l'aise pour creer des opportunites et ouvrir de nouveaux marches dans un environnement de croissance. Execution et responsabilite - fortement oriente objectifs, organise et persistant, avec un solide jugement commercial.

Pourquoi rejoindre ZITI

Il s'agit d'une opportunite de jouer un role cle dans la construction et le developpement de l'activite B2B de Ziti. Vous disposerez d'une autonomie significative sur notre strategie de croissance commerciale, d'un acces a des parties prenantes de haut niveau et de la possibilite de faconner la maniere dont les organisations utilisent l'IA, la technologie, les talents et les solutions de formation pour transformer leurs activites.

Si vous etes un leader en conseil, technologie ou developpement commercial, motive par les enjeux commerciaux, qui aime ouvrir des portes, resoudre des problematiques clients complexes et transformer des relations en opportunites d'affaires significatives, nous serions ravis d'echanger avec vous.

Date de cloture des candidatures : Non precisee.

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