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Head of Field Sales/Distribution
Bioharb Global Limited recrute un Head of Field Sales & Distribution expérimenté pour bâtir et diriger son moteur de vente hors ligne, de trade et de distribution à travers le Nigeria. Bioharb dispose déjà d'une opération de vente directe au consommateur et en ligne significative. Le prochain objectif est d'établir une forte pénétration physique du marché afin que les produits Bioharb soient disponibles de manière constante et activement vendus dans les pharmacies, les magasins de bien-être, les supermarchés, les distributeurs, les grossistes et autres canaux de détail pertinents. Ce poste ne gère pas les closers DTC/inside-sales existants.
Informations clés
Qualification minimale : Diplôme. Niveau d'expérience : Senior. Durée d'expérience : 5 ans. Langue requise : Anglais. Horaires : Temps plein, de 8h à 17h. Localisation : Abuja, Nigeria. Secteur : Santé. Rémunération : Confidentielle.
Responsabilités
Construire la stratégie de route-to-market hors ligne de Bioharb : développer la stratégie complète de route-to-market pour Bioharb à travers les pharmacies, les magasins de bien-être/santé, les supermarchés, le modern trade pertinent, les distributeurs grossistes et autres canaux de détail appropriés.
Bâtir l'organisation de vente terrain : concevoir la structure appropriée couvrant National → Régional → Zone/Territoire → Field Sales Executives → Merchandising, selon les besoins de l'échelle. Définir les tailles de territoire, les besoins en effectifs, les lignes hiérarchiques, les attentes d'appels quotidiens et les ratios de supervision. Participer directement au recrutement, à l'évaluation et à la formation de la première équipe de vente terrain.
Construire le réseau de distribution : identifier, évaluer, nommer et gérer des distributeurs et grossistes qualifiés. Établir des territoires de distributeurs clairs, des attentes de volume, des conditions de marge et de paiement, des exigences de stock, des attentes de réapprovisionnement, des niveaux de service et des standards de performance.
Stimuler la pénétration des points de vente : construire un univers de points de vente mesurable, du total des points de vente cibles → points de vente visités → points de vente activés → points de vente commandant → points de vente réapprovisionnant → chiffre d'affaires → disponibilité des stocks.
Développer la veille commerciale : travailler avec la fonction sales operations & intelligence pour établir des tableaux de bord couvrant la performance des territoires, la productivité des FSE, la performance des distributeurs, l'activation des points de vente, les taux de réapprovisionnement, le chiffre d'affaires par point de vente et par FSE, les mouvements de SKU, les ruptures de stock, le vieillissement des stocks, les retours, les encaissements et les prévisions.
Développer l'expansion nationale : commencer par les marchés prioritaires et bâtir une feuille de route guidée par les données pour l'expansion à travers le Nigeria. L'expansion doit suivre des unit economics éprouvés et des preuves de marché plutôt que simplement recruter des représentants dans chaque État.
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5 à 7 ans ou plus d'expérience pertinente en vente/distribution. Minimum de 3 à 5 ans dans un poste de direction senior en vente terrain, vente régionale, vente nationale ou distribution. Expérience avérée dans la gestion d'une organisation de vente terrain significative sur plusieurs territoires/États. Solide connaissance de l'environnement nigérian du détail et de la distribution. Expérience de travail avec des pharmacies, distributeurs, grossistes, supermarchés, points de vente santé/bien-être ou canaux similaires. Preuve d'avoir étendu une distribution physique, et non simplement maintenu un réseau hérité. Expérience de gestion de Regional/Area/Territory Managers et de Field Sales Representatives/Executives. Forte compréhension des ventes primaires, secondaires et du sell-through. Expérience dans la nomination, la gestion et l'évaluation de la performance des distributeurs.
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