Channel Development Leader – Modern Trade

Channel Development Leader – Modern Trade chez Mars, au sein de Mars Snacking, est un poste à temps plein basé en Afrique de l'Est. Il est ouvert aux candidats titulaires d'un BA/BSc/HND ou d'un MBA/MSc/MA, dans le domaine du marketing et de la communication.

Chez Mars, chaque associé a le pouvoir de faire la différence. Lorsque les équipes avancent vers une vision commune, rien n'est hors de portée : c'est la conviction qui anime les plus de 125 000 associés du groupe à travers le monde, engagés chaque jour pour construire le monde de demain.

En tant que Channel Development Leader – Modern Trade, vous serez responsable de la croissance rentable et durable du canal Modern Trade. En collaboration étroite avec les distributeurs, les partenaires retail et les équipes transverses de Mars, vous porterez les relations clients, piloterez la planification commerciale conjointe et saisirez les opportunités commerciales. Vous encadrerez également une équipe dédiée de Key Account Managers, en favorisant leur développement professionnel, tout en veillant à ce que Mars demeure le partenaire de référence du retail moderne en Afrique de l'Est.

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Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience en Key Account Management ou en développement commercial au sein de l'industrie FMCG, avec une capacité démontrée à générer la croissance d'un canal. Vous avez fait la preuve de vos compétences en leadership et en management d'équipe, notamment dans l'accompagnement, le mentorat et le développement d'équipes commerciales performantes. Un diplôme de licence ou équivalent universitaire est requis ; un MBA ou un diplôme avancé pertinent constitue un atout supplémentaire. Vous disposez d'un solide sens commercial et d'une rigueur financière, avec une expertise en planification commerciale conjointe (JBP), en gestion des revenus, en efficacité des investissements commerciaux et en prévision de la demande. Un esprit collaboratif, ainsi que des compétences exceptionnelles en négociation, en gestion des parties prenantes et en création de relations, vous permettront d'engager les partenaires retail clés au plus haut niveau.

Responsabilités principales

Vous piloterez une croissance de qualité du canal en générant une progression durable des volumes et de la valeur pour le Modern Trade, à travers la création, l'exécution et l'ajustement de plans clients à court et long terme via le processus de planification de la demande. Vous établirez Mars comme partenaire de référence sur les comptes clés grâce à des cadres d'engagement client robustes, des revues d'activité et des réunions exécutives de haut niveau. Vous collaborerez étroitement avec le distributeur Modern Trade pour aligner les objectifs stratégiques du canal, co-délivrer les Joint Business Plans (JBP) et garantir un soutien transversal fluide de l'ensemble de l'organisation Mars. Vous veillerez à l'exécution disciplinée des investissements commerciaux et des principes de gestion des revenus du canal afin de maximiser le ROI et la rentabilité. Enfin, vous encadrerez et motiverez une équipe de 3 Key Account Managers, en définissant des objectifs clairs, en mesurant la performance et en pilotant des plans de développement de carrière solides.

Ce que Mars vous offre

Vous rejoindrez plus de 130 000 associés divers et talentueux, tous guidés par les Five Principles. Vous intégrerez une entreprise à mission, qui s'efforce de construire dès aujourd'hui le monde de demain. Vous bénéficierez d'un accompagnement en apprentissage et développement de premier ordre dès le premier jour, avec notamment l'accès à la Mars University interne. Une rémunération compétitive sur le marché et un package d'avantages, incluant un bonus d'entreprise, sont prévus.

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