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Nous recherchons un directeur des ventes expérimenté, doté d'une solide expérience dans la chaîne d'approvisionnement des aliments surgelés, pour piloter notre initiative de financement des stocks à chaîne du froid. Cette personne sera chargée d'identifier, d'intégrer et de gérer des partenariats avec les principaux acteurs de l'écosystème des aliments surgelés, en particulier ceux qui vendent, distribuent ou gèrent des produits surgelés et des actifs de réfrigération.
Responsabilités :
Intelligence de la chaîne du froid et de la chaîne d'approvisionnement : cartographier la chaîne d'approvisionnement des aliments surgelés (producteurs, distributeurs, grossistes, détaillants) et identifier les opportunités de financement. Évaluer les schémas de mouvement des produits pour déterminer les besoins de crédit et les niveaux de risque. Fournir des informations d'expert sur la manière dont la distribution des aliments surgelés fonctionne en pratique.
Ventes et acquisition de partenaires : identifier et intégrer des distributeurs de produits surgelés de haute qualité, des opérateurs de chaîne du froid et des points de vente au détail. Établir des relations solides avec des acteurs clés de l'industrie tels que Valentine Chicken, Obasanjo Farms et d'autres grandes marques. Présenter et promouvoir des produits de financement et des solutions à valeur ajoutée adaptés aux entreprises de la chaîne du froid.
Croissance du financement des stocks : stimuler l'adoption de notre solution de financement des stocks dans toute la chaîne de valeur des aliments surgelés. Travailler avec les équipes internes (risque, opérations, recouvrement) pour structurer les limites de financement des partenaires. Suivre les performances des clients, les mouvements de stocks, l'utilisation du crédit et les remboursements.
Collaboration sur les ventes de congélateurs et d'équipements : comprendre comment les ventes de congélateurs stimulent le volume et la demande dans le secteur de la chaîne du froid. Travailler avec les fournisseurs, distributeurs et revendeurs de congélateurs pour intégrer l'équipement dans les modèles de financement. Identifier les clients qui peuvent croître grâce à l'acquisition de congélateurs et les aligner sur des opportunités de financement.
Valeur ajoutée à notre base de données : constituer une base de données solide de distributeurs vérifiés de produits surgelés qualifiés pour le financement des stocks. Profiler les clients par capacité, volumes de produits, solvabilité et besoins en congélateurs. Fournir des informations pour renforcer notre stratégie de portefeuille de chaîne du froid.
Expansion stratégique du marché : recommander de nouveaux produits, des stratégies d'entrée sur le marché et des innovations en matière de financement de la chaîne du froid. Suivre l'activité des concurrents et les tendances de la chaîne du froid pour maintenir notre position de leader. Évaluer les partenariats avec les fermes, les usines de transformation et les marques d'aliments surgelés.
Exigences :
De 2 à 4 ans d'expérience en tant que directeur des ventes ou cadre supérieur des ventes dans le secteur des aliments surgelés. Solide compréhension de la distribution des congélateurs, de l'entreposage frigorifique et de la vente de produits surgelés. Connaissance approfondie des opérations de chaîne du froid, des réseaux de distribution et de la structure de la chaîne d'approvisionnement. Expérience dans la gestion de grands portefeuilles clients dans les secteurs des aliments surgelés et de l'HoReCa.
Forte capacité de négociation, de conclusion de ventes et de gestion de partenaires. Familiarité avec les modèles de financement, de crédit ou de financement des distributeurs (un atout). Excellentes compétences en communication, persuasion et établissement de relations. Capacité à travailler de manière indépendante et à atteindre des objectifs agressifs d'acquisition de partenaires. Solides compétences en pensée analytique et en intelligence de marché. Suivre l'activité des concurrents et les tendances de la chaîne du froid pour maintenir notre position de leader. Évaluer les partenariats avec les fermes, les usines de transformation et les marques d'aliments surgelés.
Lieu : Gbagada, Lagos
Rémunération : NGN 300 000 - 400 000 par mois
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