Sales Executive

Africa Fleet Management Solutions (AFMS) recherche un Sales Executive dynamique et orienté résultats pour développer de nouvelles affaires, établir des relations clients solides et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires dans les domaines de la télématique, de l'automobile, du sauvetage et du recouvrement, de l'IoT et des solutions d'assurance.

Le cœur de métier d'AFMS est de fournir des solutions de gestion de flotte orientées client, qui génèrent des économies de coûts et augmentent l'efficacité opérationnelle. Au fil des ans, nous avons créé une solution personnalisable, modulaire et entièrement intégrée, qui s'interface avec tous les systèmes comptables pour offrir une solution complète de gestion de flotte répondant à tous les besoins et exigences des clients. Notre technologie système provient d'E-drive Technology Ltd (Israël), nos fabricants de matériel et de logiciels, qui fournissent le support système nécessaire.

Responsabilités clés :

Générer de nouveaux prospects par le biais d'appels à froid, de références, de réseautage, de visites sur le terrain, de plateformes numériques et d'événements professionnels.

Identifier les organisations ayant des besoins en véhicules commerciaux, flottes et gestion d'actifs.

Construire et maintenir un pipeline solide de prospects qualifiés.

Effectuer des visites clients, des présentations et des démonstrations de produits.

Comprendre les besoins des clients et recommander les solutions AFMS appropriées.

Préparer des devis et des propositions et assurer le suivi jusqu'à la conversion.

Négocier dans le cadre des directives de prix approuvées et conclure les ventes.

Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels assignés.

Identifier les opportunités de vente croisée et de vente incitative parmi les clients existants.

Maintenir des relations clients solides et soutenir l'intégration.

Tenir à jour des enregistrements précis des clients, prospects et opportunités dans le CRM.

Rechercher les concurrents, les tendances du marché et les nouvelles opportunités commerciales.

Identifier les partenariats potentiels et les opportunités de référence.

Qualifications et expérience :

Diplôme ou licence en commerce, marketing, vente, économie, commerce ou domaine connexe.

Un diplôme ou une licence en ingénierie ou en informatique sera préféré.

2 à 4 ans d'expérience dans un environnement de vente axé sur les objectifs.

Une expérience dans la vente B2B, l'automobile, la gestion de flotte, la logistique, l'assurance, la technologie ou la télématique est un avantage.

Indicateurs clés de performance :

La performance sera mesurée à travers :

Nouveaux prospects générés

Opportunités qualifiées

Visites clients

Chiffre d'affaires

Nouveaux clients acquis

Taux de conversion

Devis soumis

Valeur du pipeline

Revenus de vente croisée

Conformité CRM

Compétences de base :

Proactif et orienté résultats

Sens commercial

Compétences en négociation et en présentation

Compétences en relation client et en conclusion

Méthode de candidature :

Les candidats intéressés et qualifiés doivent envoyer leur CV à : [Click the Apply button below to apply, and Create my CV to build a CV tailored to this offer, professionally] en utilisant le poste comme objet de l'e-mail.