Superviseur Commercial Verre - Douala
Description du poste
otre client, acteur majeur dans la distribution de produits de grande consommation et d'articles ménagers au Cameroun, recherche un
Superviseur Commercial Verre
pour renforcer son équipe commerciale à Douala. L'entreprise commercialise des produits verriers auprès des grandes surfaces, des distributeurs spécialisés et du réseau de détaillants.
MISSION PRINCIPALE
Le Superviseur Commercial Verre aura pour mission de développer et superviser les activités commerciales liées aux produits verriers (vitres, miroirs, produits dérivés) dans la région de Douala et ses environs. Il assurera le pilotage des équipes de vente, le développement du portefeuille clients (grandes surfaces comme Mahima, Casino, Leader Price, Carrefour, ainsi que les distributeurs spécialisés), et l'atteinte des objectifs commerciaux fixés.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Management et encadrement
Superviser, encadrer et animer une équipe de commerciaux sur le terrain
Définir les objectifs individuels et collectifs en cohérence avec la stratégie commerciale
Assurer le coaching, la formation continue et l'évaluation des performances de l'équipe
Organiser les tournées commerciales et optimiser la couverture du territoire
Développement commercial
Développer le chiffre d'affaires sur le segment verre auprès des grandes enseignes et distributeurs
Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (grandes surfaces, quincailleries, grossistes)
Négocier les conditions commerciales avec les clients stratégiques
Assurer la fidélisation du portefeuille clients existant
Mettre en place des actions promotionnelles et merchandising adaptées
Gestion opérationnelle
Analyser les données de vente et élaborer des plans d'action correctifs
Assurer le suivi rigoureux des indicateurs de performance (CA, taux de couverture, taux de conversion)
Gérer les stocks en coordination avec la logistique pour éviter les ruptures
Veiller au respect des procédures commerciales et des politiques tarifaires
Assurer le reporting régulier auprès de la direction commerciale
Relations clients et marché
Maintenir des relations privilégiées avec les décideurs des grandes surfaces (Casino, Mahima, Leader Price, Carrefour Market, Santa Lucia, etc.)
Effectuer une veille concurrentielle active sur le marché du verre
Remonter les informations terrain (tendances, besoins clients, actions concurrence)
Participer aux négociations annuelles avec les enseignes
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