Superviseur Commercial Verre Nouveau
Description du poste
Poste : Superviseur Commercial Verre (Sales Supervisor Glass)
Localisation : Douala, Cameroun
Secteur : HHMC (Produits de Grande Consommation et Articles Ménagers)
📌 ### 📌 CONTEXTE DE L'ENTREPRISE
Notre client, acteur majeur dans la distribution de produits de grande consommation et d'articles ménagers au Cameroun, recherche un Superviseur Commercial Verre pour renforcer son équipe commerciale à Douala. L'entreprise commercialise des produits verriers auprès des grandes surfaces, des distributeurs spécialisés et du réseau de détaillants.
### 📌 ### 📌 MISSION PRINCIPALE
Le Superviseur Commercial Verre aura pour mission de développer et superviser les activités commerciales liées aux produits verriers (vitres, miroirs, produits dérivés) dans la région de Douala et ses environs. Il assurera le pilotage des équipes de vente, le développement du portefeuille clients (grandes surfaces comme Mahima, Casino, Leader Price, Carrefour, ainsi que les distributeurs spécialisés), et l'atteinte des objectifs commerciaux fixés.
### 📌 ### 📌 RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Management et encadrement />- Superviser, encadrer et animer une équipe de commerciaux sur le terrain
- Définir les objectifs individuels et collectifs en cohérence avec la stratégie commerciale
- Assurer le coaching, la formation continue et l'évaluation des performances de l'équipe
- Organiser les tournées commerciales et optimiser la couverture du territoire
Développement commercial
- Développer le chiffre d'affaires sur le segment verre auprès des grandes enseignes et distributeurs
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (grandes surfaces, quincailleries, grossistes)
📌 ### 📌 - Négocier les conditions commerciales avec les clients stratégiques
- Assurer la fidélisation du portefeuille clients existant />- Mettre en place des actions promotionnelles et merchandising adaptées
Gestion opérationnelle
- Analyser les données de vente et élaborer des plans d'action correctifs
- Assurer le suivi rigoureux des indicateurs de performance (CA, taux de couverture, taux de conversion)
- Gérer les stocks en coordination avec la logistique pour éviter les ruptures
- Veiller au respect des procédures commerciales et des politiques tarifaires
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