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Stan Consulting Group Limited, cabinet de conseil établi en 2009, propose une large gamme de services à ses clients. Agréé par la NITA (NITA/TRN/805) et enregistré auprès de l'IHRM (IHRM C00304), nous recrutons pour le poste de Head of Sales (FMCG).
Ce poste est à temps plein et requiert un diplôme de niveau Bachelor (BA/BSc/HND). Le candidat retenu évoluera dans le domaine de la vente et du développement commercial.
Responsabilités :
Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de revenus, de volume et de parts de marché. Diriger, coacher et motiver une équipe de vente performante sur les canaux et territoires clés. Fixer des objectifs de vente, suivre la performance et garantir la responsabilisation par rapport aux KPI convenus. Stimuler l'expansion du marché, la croissance de la distribution, la pénétration de la marque et l'acquisition de clients. Établir et maintenir des relations solides avec les comptes clés, les distributeurs, les grossistes et les partenaires de vente au détail. Identifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à l'intelligence du marché, l'analyse des concurrents et les informations clients. Développer et gérer les budgets de vente, les prévisions, les pipelines et l'allocation des ressources. Superviser les stratégies de mise sur le marché et optimiser la couverture des ventes, la distribution et l'exécution. Collaborer avec les départements Marketing, Finance, Supply Chain et autres pour aligner les objectifs commerciaux. Négocier des accords stratégiques et des conditions commerciales avec les clients clés et les partenaires commerciaux. Surveiller les tendances du marché, les prix, les promotions et les activités des concurrents pour identifier les opportunités de croissance.
Diplôme de Bachelor d'une université reconnue. Minimum 10 ans d'expérience prouvée dans la vente et la gestion des ventes, de préférence dans l'industrie FMCG. Au moins 5 ans d'expérience dans un poste de direction des ventes ou de gestion commerciale senior. Solide compréhension des marchés FMCG, des canaux de distribution, des stratégies de mise sur le marché et des segments de clientèle. Antécédents démontrés de réalisation et de dépassement constants des objectifs de vente et de revenus.
Solides compétences en leadership, coaching, gestion des personnes et développement d'équipe. Excellence en service client et orientation vers la résolution de problèmes. Compétences en collaboration et coordination d'équipe. Capacité à travailler de manière indépendante et à atteindre les objectifs de vente. Maîtrise de la suite MS Office et des logiciels CRM. Solides compétences en résolution de problèmes et en évaluation. Pensée stratégique et capacité d'analyse du marché. Compétences prouvées en vente et en négociation. Solides compétences en développement commercial et en gestion des relations clients.
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When applying to Stan Consulting Group Limited, make sure your CV clearly shows how you’ve led teams to exceed targets—number one way to stand out. If 10 years of experience is listed, include a short example of how you mastered it in a previous role.
Positioning — Your cover letter must answer one question: why YOU for THIS specific role right NOW? Avoid generic templates — one sentence on what you specifically bring beats three generic paragraphs.
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