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Notre client, acteur du secteur de la microfinance, recherche un Sales Manager dynamique et doté d'un fort esprit technique pour rejoindre son équipe. Ce professionnel alliera un sens commercial aigu à une expertise avancée en stratégie digitale afin de stimuler la croissance, motiver des équipes performantes et élargir leur présence sur le marché. Le candidat idéal est énergique, inspirant et excelle dans l'exploitation de la technologie pour optimiser les performances commerciales et l'engagement client. Le candidat idéal doit avoir une expérience avec les prêts aux PME, les prêts aux fonctionnaires et les prêts agricoles.
Responsabilités clés
Leadership stratégique : Développer et exécuter des stratégies commerciales nationales adaptées aux produits de prêts aux fonctionnaires. Traduire les objectifs de l'entreprise en cibles régionales et de succursales exploitables. Stimuler la croissance du portefeuille grâce à des canaux de distribution innovants et des partenariats avec les employeurs.
Excellence digitale et technique : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente digitales, y compris l'optimisation du CRM, l'analyse de données et l'acquisition de clients en ligne. Avoir une solide compréhension des différents produits de prêt. Promouvoir l'adoption d'outils digitaux au sein de la force de vente pour améliorer la productivité et la précision des rapports. Surveiller les tendances émergentes de la fintech et intégrer les innovations pertinentes dans le processus de vente.
Motivation et performance de l'équipe : Inspirer, coacher et dynamiser les équipes commerciales pour dépasser constamment les objectifs. Instaurer une culture de responsabilité, de collaboration et d'amélioration continue. Mettre en œuvre des cadres de gestion de la performance, des structures d'incitation et des programmes de reconnaissance.
Engagement des parties prenantes : Renforcer les relations avec les institutions gouvernementales, les employeurs et les partenaires stratégiques. Représenter l'entreprise lors de forums industriels, de discussions politiques et d'engagements clients. Assurer la conformité avec les normes réglementaires tout en maintenant la confiance des clients.
Qualifications et expérience
Licence en commerce, finance, marketing ou domaine connexe (Master préféré). Plus de 8 ans d'expérience progressive en leadership commercial, idéalement dans les services financiers ou le crédit. Antécédents prouvés de croissance du chiffre d'affaires et de gestion de grandes équipes décentralisées. Solide compétence technique dans les plateformes de vente digitales, les systèmes CRM et l'analyse de données. Excellentes compétences en communication, motivation et leadership.
Attributs clés
Leader énergique et inspirant qui motive les équipes à atteindre des objectifs ambitieux. Hautement analytique, enclin au digital et à l'aise avec les stratégies axées sur la technologie. Penseur stratégique avec une forte discipline d'exécution. Résilient, adaptable et orienté résultats.
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