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Nous recherchons un commercial dynamique, énergique et orienté résultats, qui aime identifier et gagner de nouveaux clients. Le candidat idéal devra :
Faire preuve d'une grande confiance en soi pour approcher les entreprises et les décideurs. Être à l'aise avec le démarchage téléphonique et les visites commerciales non sollicitées. Avoir un fort esprit de vente et de conclusion. Être persévérant et résilient face au refus. Être motivé par les objectifs et les résultats mesurables. Être à l'aise pour passer la majeure partie de sa journée de travail à l'extérieur du bureau. Avoir d'excellentes compétences en communication et en présentation. Avoir un esprit commercial et être capable d'identifier les besoins des clients et de les traduire en solutions. Être capable de négocier efficacement et de conclure des affaires. Avoir une discipline de suivi rigoureuse. Être autonome et capable de travailler de manière indépendante. Avoir une apparence professionnelle et de solides compétences interpersonnelles. Être à l'aise pour traiter avec les propriétaires d'entreprise, les cadres et les décideurs en matière d'approvisionnement.
Expérience et qualifications requises
Diplôme ou licence en vente, marketing, administration des affaires, logistique ou domaine connexe. Au moins 3 à 5 ans d'expérience prouvée dans la vente ou le développement commercial, de préférence dans la vente B2B. Historique démontré d'acquisition de nouveaux clients. Expérience de travail avec des objectifs de vente. Solide expérience en prospection et en vente à froid. Excellentes compétences en communication, négociation et conclusion de ventes. Permis de conduire valide. Volonté et capacité à voyager fréquemment dans Lusaka et, si nécessaire, dans d'autres régions de Zambie.
Expérience avantageuse
Une expérience dans l'un des domaines suivants serait un atout : transit international, courrier/logistique, import-export, commerce électronique, approvisionnement, commerce international, vente aux entreprises, services B2B, expédition/consolidation.
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