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Corporate Partnerships & Gifting Manager
Vanimi Zambia Ltd recherche un Corporate Partnerships & Gifting Manager orienté commercial et très bien connecté pour développer notre activité de cadeaux d'entreprise à travers la Zambie. Ce poste n'est pas un rôle de vente FMCG traditionnel. Vous aiderez les grandes organisations à utiliser le chocolat zambien premium d'origine unique comme un moyen significatif de valoriser leurs employés, clients, et parties prenantes, tout en créant un impact économique et communautaire local positif. Vous serez responsable de l'identification des opportunités commerciales, du développement de relations de haut niveau, de la mise en place de programmes de chocolat en marque privée, de la conquête de grands comptes et de la transformation d'occasions ponctuelles de cadeaux en partenariats récurrents. Ce poste est basé à Lusaka, en Zambie, et relève du directeur général.
L'opportunité
Notre ambition est de devenir le partenaire local privilégié de cadeaux premium pour les principales organisations zambiennes. Vous vendrez une solution d'affaires, pas simplement du chocolat. Le candidat retenu développera des relations dans les domaines suivants : Achats et Supply Chain, Marketing et Marque, Affaires corporatives, RSE et Durabilité, RH et Expérience employé, Expérience client et Gestion des relations, Bureaux exécutifs et Administration, ainsi qu'Agences d'événements et d'expériences.
Responsabilités clés
Développement de comptes corporatifs : Identifier et cibler des prospects corporatifs à forte valeur ajoutée à travers la Zambie. Construire et maintenir un pipeline structuré de comptes potentiels. Développer des relations avec les décideurs et influenceurs au sein des organisations ciblées. Organiser des réunions, présentations, dégustations et démonstrations de produits. Comprendre les besoins en cadeaux, budgets, processus d'achat et structure décisionnelle de chaque entreprise. Convertir les prospects en comptes corporatifs à long terme.
Cadeaux en marque privée : Présenter des solutions de chocolat en marque privée adaptées aux clients corporatifs. Élaborer des propositions pour des tablettes de chocolat personnalisées, des coffrets cadeaux et des programmes de cadeaux d'entreprise. Travailler avec les clients pour comprendre les exigences de marque, d'emballage et de quantité. Coordonner en interne pour garantir que les propositions peuvent être livrées commercialement et opérationnellement. Développer des concepts de cadeaux innovants pour différentes occasions corporatives.
Générer des revenus récurrents : Aller au-delà des commandes ponctuelles en identifiant le calendrier annuel complet de cadeaux de chaque compte, y compris : Noël et fin d'année, reconnaissance des employés, appréciation des clients, conférences et événements, lancements de produits, anniversaires d'entreprise, jalons du personnel, visites VIP et parties prenantes, intégration de clients, prix et célébrations. L'objectif est de transformer les commandes individuelles en partenariats annuels de cadeaux d'entreprise.
Partenariats stratégiques : Développer des relations avec des organisations qui peuvent introduire plusieurs clients corporatifs, notamment : sociétés de gestion d'événements, agences de publicité et RP, hôtels et lieux de conférence, sociétés de conciergerie et de cadeaux, associations professionnelles, réseaux d'achat, associations industrielles et planificateurs d'événements corporatifs.
Réseautage et développement du marché : Représenter activement l'entreprise lors de conférences professionnelles, événements d'achat, événements de réseautage corporatif, activités de la Chambre de commerce, événements du secteur manufacturier et minier, forums RSE et durabilité, événements RH, événements marketing et marque, petits-déjeuners d'affaires et fonctions de réseautage exécutif. Le poste exige une présence forte dans la communauté corporative zambienne.
Gestion des ventes et reporting : Maintenir des enregistrements CRM et pipeline précis. Préparer des devis, propositions et plans de comptes. Suivre les opportunités du premier
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🧠 Profil recherché We are looking for a commercially driven, highly connected Corporate Partnerships Gifting Manager to build our corporate gifting business across Zambia. This is not a traditional FMCG sales role. You will help large organizations use premium, single origin Zambian chocolate as a meaningful way to ap
🧠 Profil recherché WeForest WeForest is a fast growing international non profit association with a Global Office in Belgium and with current projects in Brazil, Argentina, Ethiopia, Tanzania, Malawi, Senegal and Zambia. The mission of the organisation is to advance innovative, scalable and lasting solutions to restore
📋 Missions principales International Relations Officer (12 month Contract) This role involves managing diplomatic relations and fostering international partnerships. The successful candidate will be responsible for coordinating cross border initiatives, ensuring adherence to global policies, and facilitating communica
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