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Une société recrute un Commercial basé à Abidjan pour rejoindre son équipe. Ce poste est ouvert aux profils débutants comme aux candidats plus expérimentés, avec un niveau d'étude allant de BAC+2 à BAC+5.
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1. Prospection & Conquête de Nouveaux Clients (Chasse)
Cartographie du marché : Identifier, cibler et segmenter les entreprises à fort potentiel sur votre zone géographique.
Sourcing stratégique : Construire et enrichir vos propres fichiers de prospection via des outils dédiés (LinkedIn Sales Navigator, annuaires professionnels).
Approche multicanale : Déclencher des opportunités par des campagnes intensives de prospection téléphonique (Cold Calling), d'e-mailing personnalisés et d'approches directes sur les réseaux sociaux (Social Selling).
Prise de rendez-vous : Convaincre les décideurs de premier niveau (Directeurs Achats, DG, Responsables de services) afin de fixer des rendez-vous qualifiés.
2. Découverte, Négociation & Closing (Vente)
Audit des besoins : Conduire des entretiens de découverte approfondis pour analyser les points de douleur, le budget et les attentes spécifiques du prospect.
Élaboration des offres : Construire des propositions commerciales sur-mesure et chiffrées, en collaboration avec les équipes techniques ou avant-vente.
Soutenance et argumentation : Présenter et défendre vos offres lors de rendez-vous physiques ou en visioconférence face à des comités de direction.
Traitement des objections : Négocier les conditions tarifaires, les délais et les clauses contractuelles tout en préservant les marges de l'entreprise.
Closing : Verrouiller les accords et assurer la signature finale du contrat d'engagement.
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Techniques de vente : Maîtrise parfaite du cycle de vente (prospection, découverte des besoins, traitement des objections, closing).
Prospection multicanale : Capacité à chasser via le téléphone (Cold Calling), l'e-mailing ciblé, et les réseaux professionnels (Social Selling via LinkedIn).
Outils digitaux : Utilisation quotidienne d'un outil CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) pour le suivi de l'activité.
Maîtrise linguistique : Français irréprochable (oral et écrit). [Optionnel : Anglais courant / niveau professionnel pour gérer des comptes internationaux].
Tempérament de "chasseur" : Vous aimez relever des défis, franchir les barrières et signer de nouveaux contrats.
Résilience et persévérance : Le mot « Non » ne vous arrête pas ; vous savez rebondir face aux refus et garder une motivation intacte.
Écoute active et empathie : Vous savez poser les bonnes questions pour comprendre les besoins réels du client plutôt que de simplement dérouler un script.
Excellente communication : Élocution claire, posture professionnelle, et forte capacité de persuasion à l'oral comme à l'écrit.
Orientation résultats : Vous êtes stimulé(e) par les objectifs chiffrés et la performance (culture du KPI).
Autonomie et organisation : Capacité à planifier vos journées de manière rigoureuse pour maximiser votre temps de vente.
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Bonjour, candidat. Pour ce poste mid-level chez Une société, concentrez-vous sur deux ou trois réalisations chiffrées (ex. : progression de chiffre d’affaires). Si Salesforce est demandée, montrez-la par un exemple d’adaptation terrain, pas juste une liste. Gardez le CV lisible, une page suffit. Bon courage.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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Nous recherchons un Commercial dynamique et orienté résultats pour rejoindre notre équipe à Abidjan. Ce poste est idéal pour un profil de type chasseur , passionné par la prospection et la conquête de nouveaux clients. Missions principales : 1. Prospection & Conquête de Nouveaux Clients (Chasse) Cartographie du marché
GSM Construction, entreprise spécialisée dans les domaines de l’immobilier et de la construction, recherche un(e) Commercial(e) dynamique et polyvalent(e) pour renforcer son équipe et contribuer au développement de ses activités. Nous recherchons une personne dans la commune de Port Bouet Route de Bassam capable de com
ANTIOCHE SARL, entreprise spécialisée dans l’aménagement foncier, la promotion immobilière, la commercialisation de terrains et les services liés à l’immobilier, recrute deux (2) Commerciaux Stagiaires en Immobilier pour renforcer son équipe commerciale. Intitulé du poste : Commercial(e) Stagiaire en Immobilier Type de
La société All City, située à la zone industrielle de Yopougon, recherche des commerciaux pour un emploi ou en freelance, afin d assurer la commercialisation de matériels de construction, à savoir : tôles, tuiles et aciers. Exigence particulière : le commercial doit connaître le marché dans le domaine d activité mentio