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Rattaché(e) à la Responsable d'exploitation, le Commercial Senior Pharmacie (H/F) aura pour
de développer la présence et les ventes de nos gammes de vitamines, protéines et compléments alimentaires naturels auprès des officines et parapharmacies. Interlocuteur(rice) privilégié(e) des professionnels de santé, vous développez votre secteur tout en renforçant la notoriété et la crédibilité scientifique de la marque.
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Prospection et Développement Officinal : Conquérir de nouvelles officines (pharmacies indépendantes, groupements, parapharmacies) et développer le chiffre d'affaires sur votre secteur géographique.
Vente, Négociation et Référencement : Présenter les gammes de compléments alimentaires, négocier le référencement de nos produits auprès des titulaires et des équipes d'achat, et sécuriser la prise de commande.
Conseil, Formation et Animation : Former les équipes officinales (pharmaciens, préparateurs) aux bienfaits, à la composition et aux arguments de vente des produits. Organiser des animations au comptoir pour dynamiser les sorties produits (sell-out).
Fidélisation et Merchandising : Assurer le suivi régulier des clients, optimiser le merchandising en officine et veiller au réapprovisionnement pour éviter les ruptures de stock.
Veille et Remontée d'Information : Analyser les tendances du marché de la nutraceutique, suivre les actions de la concurrence en officine et remonter les besoins du terrain à la direction.
Collaboration Interne : Travailler en synergie avec le service marketing, la logistique et l'Administration Des Ventes (ADV) pour garantir un suivi irréprochable des commandes et du matériel promotionnel.
Reporting : Assurer un compte-rendu hebdomadaire de l'activité (visites, taux de pénétration, volume de ventes, retours des professionnels de santé).
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Expérience : 5 à 7 ans d'expérience confirmée en vente terrain, impérativement acquise dans le secteur pharmaceutique, de la parapharmacie ou de la nutraceutique.
Réseau / Portefeuille : Solide connaissance du réseau officinal et portefeuille actif de pharmaciens titulaires/groupements sur le secteur.
Formation : Formation supérieure en Commerce/Vente (Bac+3 à Bac+5) ou formation scientifique/santé (Délégué Pharmaceutique, Pharmacie, Biologie, Nutrition).
Compétences Techniques : Maîtrise des techniques de vente en officine, connaissance approfondie de la réglementation des compléments alimentaires et des outils CRM/bureautiques.
Qualités Personnelles : Excellent relationnel, posture professionnelle adaptée à l'environnement de la santé, rigueur scientifique, persuasion et forte culture du résultat.
Mobilité : Titulaire du permis B, déplacements quotidiens sur votre secteur géographique.
Informations contractuelles
Organisation et Conditions
Équipe : Collaboration avec 1 Responsable de production, 1 Responsable d'exploitation, 1 Comptable et 1 Commercial déjà présent.
Horaires : Lundi au vendredi de 8h à 17h et le samedi de 8h à 13h.
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Votre profil senior en commercial correspond au besoin de l'entreprise recrutante. Pour valoriser votre expérience, mentionnez comment vous avez concrètement répondu à 7 ans d'expérience dans un contexte africain. Une accroche personnalisée, avec un exemple local, fera la différence dès les premières lignes.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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