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Africa Project Management (APM) renforce sa Business Unit ICT et recrute son/sa futur(e) ICT Technical-Sales. Ce poste est fait pour vous si vous êtes à l'aise aussi bien dans une négociation commerciale que dans une discussion technique pointue, et si vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance sur les enjeux IT stratégiques (Cloud, Cybersécurité, Infrastructure, IoT).
Votre mission : Développer et fidéliser le portefeuille client de la BU ICT, en alliant expertise commerciale et compréhension technique fine des solutions IT (Consulting, cybersécurité, cloud, infrastructures réseau et serveur, IoT).
Responsabilités :
Prospecter et développer un portefeuille de clients IT ; Analyser et formaliser les besoins techniques et business des clients, en lien avec les équipes avant-vente et projet ; Négocier, conclure les ventes et garantir la rentabilité des projets ; Assurer le suivi de la facturation et du recouvrement des dossiers ; Fidéliser les comptes existants et détecter de nouvelles opportunités ; Assurer une veille technologique et concurrentielle continue.
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Bac+5 en Commerce/Marketing/Management ; 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur IT, idéalement chez un intégrateur de solutions.
Vos atouts :
Autonomie et rigueur ; Orientation client et résultats ; Sens de la négociation et écoute active ; Excellent relationnel ; Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes ; Agilité et esprit d'équipe.
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Je constate que votre parcours correspond bien à ce que recherche Une société. Pour maximiser vos chances, mettez en avant comment vous avez concrètement répondu à 5 ans d'expérience dans vos précédentes fonctions. Un chiffre clé ou un résultat tangible, même simple, fera la différence.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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