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CDL Human Resource, cabinet de recrutement fondé en 2003 par Lucy Mmari, recherche des Category Development Leads – Diaper (NPD Sales) pour plusieurs territoires au Kenya. Les postes sont à pourvoir à Eastleigh, Thika, Kericho, Eldoret, Coast Region, Matuu et Emali. Il s'agit de postes à temps plein, dans le domaine des ventes et du développement commercial.
À propos du rôle : Nous recherchons des Category Development Leads – Diaper expérimentés pour stimuler la croissance des ventes, la pénétration du marché, la distribution et le développement de la catégorie dans les territoires assignés. Le candidat idéal doit avoir une expérience pratique de la vente de couches au cours des deux (2) dernières années et posséder un solide réseau de distributeurs, grossistes, détaillants et autres partenaires commerciaux clés sur le marché assigné. Les candidats doivent actuellement résider dans le lieu assigné ou être prêts à s'y relocaliser.
Responsabilités clés : Stimuler la croissance des ventes et des revenus pour le portefeuille de produits de couches/soins pour bébés assigné. Élaborer et exécuter des plans de vente territoriaux pour atteindre et dépasser les objectifs mensuels et annuels. Gérer et développer les relations avec les distributeurs, grossistes, supermarchés, pharmacies, magasins pour bébés et autres points de vente. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et élargir la distribution des produits et la pénétration du marché. Assurer la disponibilité, la visibilité, le merchandising et l'exécution en magasin des produits sur le territoire. Développer des relations solides avec les partenaires commerciaux clés et négocier les conditions commerciales si nécessaire. Surveiller les activités des concurrents, les prix, les promotions, les lancements de produits et les tendances du marché. Fournir des informations sur le marché et les retours clients pour soutenir le développement de nouveaux produits (NPD) et les initiatives de croissance de la catégorie. Soutenir le lancement et la commercialisation de nouveaux produits de couches/soins pour bébés dans le territoire assigné. Surveiller les performances des distributeurs et détaillants et assurer une disponibilité efficace des stocks. Effectuer des visites régulières sur le terrain et cartographier le territoire pour identifier les opportunités de croissance. Maintenir un pipeline de ventes précis, des prévisions et des rapports de performance territoriale. Suivre l'atteinte des objectifs de vente et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire. Construire et maintenir un réseau solide sur le marché assigné. Voyager fréquemment dans le territoire assigné pour gérer les clients et identifier de nouvelles opportunités.
Diplôme ou licence en vente, marketing, administration des affaires ou domaine connexe. Minimum 3 ans d'expérience dans la vente FMCG. OBLIGATOIRE : Expérience récente de vente de couches au cours des deux (2) dernières années. Solide expérience dans la gestion des canaux de distribution, de gros et de détail. Antécédents prouvés d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente. Solide compréhension de la catégorie des couches/soins pour bébés, y compris les produits, clients, concurrents, prix et dynamique du marché. Réseau établi de distributeurs, grossistes, détaillants, supermarchés, pharmacies, magasins pour bébés et autres points de vente pertinents dans le territoire assigné. Doit actuellement résider dans le lieu cible et avoir une connaissance démontrable du marché et un réseau établi dans cette région.
Solides compétences en communication, négociation, vente et gestion des relations. Orientation commerciale avec de fortes capacités de développement commercial et d'expansion du marché. Volonté de voyager fréquemment dans le territoire assigné.
Rémunération : Salaire fixe. Rémunération variable : jusqu'à 50 000 KES par mois selon les performances. Structure de la rémunération variable : au-dessus de 50 % d'atteinte des objectifs – 20 % de la rémunération variable ; 51 % à 70 % d'atteinte des objectifs – 50 % de la rémunération variable ; 100 % d'atteinte des objectifs – 100 % de la rémunération variable.
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