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GAV-CI recrute un Group Commercial Director (Chief Commercial Officer) basé à Yamoussoukro, en Côte d'Ivoire, dans le cadre d'un contrat à durée déterminée (CDD). Cette offre est publiée par un recruteur confidentiel sous la référence UN-23574.
Contexte
GAV-CI conçoit et déploie des solutions de forage solaire, de pompage photovoltaïque et de micro-irrigation par pulvérisation laser. Opérant sur l'ensemble du territoire ivoirien, l'entreprise entre dans une phase de croissance significative, marquée par le développement de hubs régionaux, la création de filiales en Guinée et au Ghana, l'industrialisation de son offre PayGo avec des institutions de microfinance, et l'expansion de ses activités sur les marchés institutionnels et financés par des bailleurs de fonds. Le candidat retenu sera l'architecte principal de cette transformation commerciale.
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Stimuler la croissance du chiffre d'affaires du groupe, bâtir une fonction commerciale professionnelle et industrialiser l'accès au marché sur trois zones géographiques et quatre segments : B2C / PayGo, et les marchés financés par les bailleurs de fonds.
Domaines de responsabilité
1. Stratégie commerciale et pilotage
Concevoir et exécuter le plan commercial du groupe, avec des objectifs par segment, région et membre d'équipe ; structurer le cycle de vente : qualification, gestion du pipeline, prévisions, taux de conversion et durée moyenne du cycle de vente ; définir les politiques de prix et les marges en coordination avec le CEO et les équipes Achats ; préparer le rapport commercial mensuel pour le Comité Exécutif et le Conseil d'administration.
2. Développement B2B
Développer des partenariats avec des entreprises agro-industrielles, des coopératives, des ONG et des organisations de producteurs ; négocier des accords-cadres pluriannuels et des partenariats de distribution ; structurer des solutions intégrées d'équipement, de service et numériques autour de la plateforme « Ma Parcelle ».
3. Développement B2G et bailleurs de fonds
Suivre et piloter les réponses aux appels d'offres nationaux et internationaux ; entretenir des relations avec les ministères, les agences techniques et les collectivités locales ; développer des modèles de partenariat public-privé et des contrats-cadres nationaux ; renforcer les relations avec les agences de développement, les fonds climatiques et les institutions multilatérales.
4. Expansion régionale – Guinée et Ghana
Mener des études de marché, des évaluations réglementaires et des stratégies d'entrée sur le marché ; identifier, négocier et formaliser des partenariats avec des acteurs locaux ; structurer les hubs régionaux sur le plan opérationnel : établissement légal, recrutement et premiers contrats stratégiques ; assurer le transfert et l'adaptation du modèle commercial ivoirien.
5. PayGo et partenariats financiers
Concevoir l'architecture commerciale de l'offre PayGo avec les institutions de microfinance et les banques partenaires ; négocier des accords de financement, des mécanismes de partage des risques et des procédures de recouvrement ; assurer l'alignement entre les engagements commerciaux, la capacité technique et les exigences de financement ; suivre les indicateurs clés de performance : taux de souscription, taux de recouvrement et coûts d'acquisition client.
6. Management et organisation
Recruter, structurer et développer les équipes commerciales du groupe ; mettre en place des outils de gestion et des rituels de gouvernance : CRM, revues de pipeline, plans de comptes et comités de vente ; définir les politiques de rémunération et les objectifs individuels de performance.
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Expérience
De 8 à 10 ans d'expérience commerciale, dont au moins 3 ans en leadership d'équipe ; expérience avérée dans des environnements de vente complexes en Afrique de l'Ouest impliquant des cycles de vente longs, de multiples décideurs, des appels d'offres publics ou des projets financés par des bailleurs ; capacité démontrée à lancer de nouveaux marchés ou à créer de nouvelles lignes de business.
Langues
Français et anglais professionnels courants.
Compétences clés
Forte mobilité régionale ; excellente discipline commerciale, prise de décision basée sur les données et maîtrise du budget ; capacité à évoluer dans un environnement en croissance rapide où les processus sont encore en construction.
Qualifications préférées
Une expérience dans un ou plusieurs des secteurs suivants est hautement souhaitable : approvisionnement en eau en milieu rural ; énergie solaire décentralisée ; agri-tech ; finance rurale. Des atouts supplémentaires incluent : la connaissance des mécanismes de financement inclusif tels que le leasing, la location-vente, la microfinance et le PayGo ; un réseau institutionnel établi en Guinée ou au Ghana ; une formation d'ingénieur ou une double expertise technique-commerciale. Les candidats issus de ces secteurs qui ne suivent pas un parcours commercial traditionnel sont encouragés à postuler, à condition de pouvoir démontrer des réalisations avérées en développement commercial.
Indicateurs de performance (12 premiers mois)
Chiffre d'affaires contracté conforme au budget du groupe par segment ; amélioration du taux de succès des appels d'offres B2G ; au moins un accord de partenariat PayGo signé et opérationnel avec une institution de microfinance ; création d'une filiale ou d'un hub régional avec un premier contrat d'ancrage ; pipeline commercial qualifié couvrant au moins le budget N+1 ; recrutement et intégration opérationnelle de l'équipe commerciale cible.
Conditions et modalités
Contrat à durée déterminée avec période d'essai conformément au Code du travail ivoirien ; salaire fixe compétitif avec une composante variable liée aux objectifs commerciaux ; éligibilité au plan d'actionnariat salarié (ESOP), sous réserve des conditions applicables ; prise en charge intégrale des frais de déplacement régionaux.
Les candidatures doivent être envoyées à : [email protected]
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