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Nous recrutons un Business Development Manager pour ouvrir, développer et gérer les relations avec les chaînes de supermarchés et de pharmacies à Lagos. Ce poste est un rôle de chasseur pour un vendeur autonome capable d'atteindre les acheteurs de catégories de chaînes, de gagner de nouvelles références produits, d'approfondir les comptes existants et de reconstruire ceux qui sont perdus. Vous construirez et posséderez notre pipeline de ventes modern trade de zéro, soutenu par des données de vente réelles sur ce qui se vend dans ces canaux.
Expérience : Niveau intermédiaire, 3 ans d'expérience, Anglais requis, Temps plein de 8h à 17h.
Localisation : Lagos, Nigeria.
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Responsabilités :
Identifier et ouvrir de nouveaux comptes de gros avec les chaînes de supermarchés et de pharmacies à Lagos (modern trade).
Augmenter les revenus au sein des comptes existants en élargissant la gamme de produits qu'ils stockent chez nous.
Réengager et reconquérir les comptes perdus.
Atteindre les bons décideurs, acheteurs de catégories et d'approvisionnement, et présenter des propositions de gamme et de tarification basées sur les données.
Construire et gérer un pipeline de ventes structuré, en tenant des registres précis et un suivi discipliné de chaque compte.
Négocier les références, les prix et les conditions conformément à la politique de l'entreprise.
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe des opérations pour garantir que les nouveaux comptes soient servis de manière fiable et à temps.
Atteindre les objectifs convenus en matière de nouveaux comptes ouverts, de croissance des revenus et de recouvrements.
Exigences :
HND / BSc minimum dans un domaine pertinent.
Minimum 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B ou sur le terrain dans la distribution de FMCG, cosmétiques, soins personnels ou pharmaceutiques.
Preuve de succès dans l'ouverture et la croissance de comptes modern trade (supermarché / chaîne de pharmacies) ; les relations existantes avec les acheteurs de chaînes sont un atout important.
Un véritable chasseur à l'aise avec la prospection sortante, les approches à froid et les cycles de vente plus longs et en plusieurs étapes.
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Forte capacité de négociation et de gestion des relations.
À l'aise avec les chiffres et les données de vente, les feuilles de calcul et les outils CRM.
Très autonome, organisé et discipliné dans le suivi.
Basé à Lagos (ou prêt à s'y installer) et capable de se déplacer dans la métropole pour des réunions avec les acheteurs.
Ce à quoi ressemble le succès (12 premiers mois) :
Un nombre croissant de nouveaux comptes de chaînes ouverts et qui passent activement de nouvelles commandes.
Croissance mesurable des revenus provenant des comptes existants et nouveaux.
Recouvrements sains et faibles soldes en souffrance sur les comptes que vous ouvrez.
Un pipeline de ventes bien maintenu et géré de manière cohérente.
Avantages :
Rémunération : Salaire de base : 250 000 à 300 000 NGN par mois (négociable selon l'expérience), plus commission sur les revenus collectés et une prime pour chaque nouveau compte de chaîne conclu.
Les performeurs peuvent s'attendre à des gains totaux bien supérieurs au salaire de base.
Une allocation de transport et de logistique est fournie.
Type d'emploi : Hybride (3 jours en magasin et 2 jours à distance).
Lieu : Lagos, Nigeria.
À propos de Jobberman (recrutement par tiers) :
Jobberman (recrutement par tiers) recrute actuellement pour des postes en recrutement, management et développement commercial, comptabilité, audit et finance, et marketing et communications. Sur les 65 postes ouverts, 41 sont basés à Lagos, 8 à Abuja, 3 à Port Harcourt et dans l'État de Rivers, 2 à Bayelsa, 2 à Delta, et les autres sont répartis à travers le pays, Ebonyi, Ondo, Kebbi, Edo, Nassarawa, Kwara, Enugu, et 1 poste à distance. Les opportunités vont des postes de débutant et de début de carrière aux postes de niveau intermédiaire et senior, avec des exigences d'expérience allant de 0 à 5 ans et de 5 à 10 ans.
Conseils de sécurité importants :
Ne faites aucun paiement sans confirmer avec l'équipe de support client de Jobberman.
Si vous pensez que cette annonce n'est pas authentique, veuillez la signaler via le lien 'Signaler un emploi' ci-dessous.
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