Vacancies

Gap Recruitment Services Limited, cabinet de recrutement leader au Kenya, accompagne les entreprises internationales et locales dans la recherche de talents adaptés. Nous recrutons pour deux postes clés.

Business Development Manager - Outsourced Finance & Advisory

Type de contrat : Temps plein Qualification : BA/BSc/HND Lieu : Non précisé Domaine : Ventes et développement commercial

Responsabilités principales

Assumer l'entière responsabilité commerciale de l'acquisition de nouveaux clients en Afrique de l'Est, en générant une croissance commerciale et des revenus durables. Gérer l'ensemble du pipeline de développement commercial, de la prospection et du démarchage sortant aux références, appels d'offres, réunions de découverte, élaboration de propositions, négociation et conclusion des affaires. Établir et entretenir des relations stratégiques avec les fondateurs, PDG, directeurs financiers, investisseurs, institutions de financement du développement (DFI) et autres partenaires de référence clés pour générer des opportunités commerciales durables. Articuler la valeur des solutions de finance externalisée en comprenant les défis des clients, en présentant des solutions sur mesure et en convertissant les opportunités en engagements mensuels à long terme. Identifier et poursuivre en continu les opportunités à forte valeur ajoutée dans les secteurs prioritaires, notamment la fintech, l'immobilier, la santé, l'agro-industrie et les services professionnels, tout en surveillant les tendances du marché et les secteurs émergents.

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Un commercial B2B confirmé avec un historique de réussite dans les services professionnels (comptabilité, conseil, audit, juridique, paie ou services externalisés). Excellente capacité à vendre des engagements de conseil et de rétention aux décideurs seniors ; comprendre comment les fondateurs et les directeurs financiers achètent réellement. Culture financière : être capable de mener une conversation crédible sur la conformité fiscale, les IFRS ou la valeur d'un CFO fractionné sans avoir besoin d'un comptable dans la pièce (un atout important). Réseau étendu dans les écosystèmes de PME et de start-ups d'Afrique de l'Est (un plus : relations avec les DFI, le capital-risque ou les réseaux de financement). Autonome, résilient et motivé par les résultats : se mesurer aux affaires conclues, pas aux réunions tenues.

Finance Manager – Imaging Products Distribution

Type de contrat : Temps plein Qualification : BA/BSc/HND, Certificat professionnel Expérience : 5 ans Lieu : Nairobi Domaine : Finance / Comptabilité / Audit

Responsabilités principales

Soutenir la direction financière : accompagner la direction dans la stratégie financière alignée sur les objectifs globaux de l'entreprise. Budgétisation, prévisions et planification : diriger les processus annuels de budgétisation et les prévisions trimestrielles glissantes. Élaborer des modèles financiers pour évaluer la performance de l'entreprise et les scénarios de croissance. Mettre en place des tableaux de bord financiers reliant les KPI aux résultats commerciaux. Reporting financier et conformité : superviser la préparation d'états financiers mensuels, trimestriels et annuels précis conformes aux IFRS et aux exigences légales locales. Assurer la conformité fiscale et réglementaire. Assurer la liaison avec les auditeurs externes, les régulateurs et les conseillers fiscaux. Gestion de la trésorerie et du fonds de roulement : surveiller la trésorerie, la liquidité et les cycles de fonds de roulement. Mettre en œuvre des processus disciplinés de gestion de trésorerie et de liquidité. Optimiser les créances, les dettes et les structures de coûts pour améliorer l'efficacité de la conversion de trésorerie. Gestion des risques et contrôles internes : identifier les risques financiers et opérationnels et mettre en œuvre des cadres d'atténuation. Assurer une séparation adéquate des tâches et des mécanismes de contrôle financier. Optimisation des systèmes et des processus : superviser les implémentations ou mises à niveau des systèmes ERP et financiers. Améliorer l'efficacité du reporting, l'automatisation et la précision des données. Conduire des initiatives de transformation des processus financiers pour améliorer l'évolutivité. Optimisation des coûts et amélioration des marges : soutenir les initiatives d'optimisation des coûts et d'amélioration des marges. Réaliser des analyses de rentabilité par unité commerciale et ligne de produits. Fournir des informations commerciales pour améliorer la performance financière.

Profil candidat

Formation et qualifications : Licence en Finance, Comptabilité, Économie ou discipline connexe. CPA (K), ACCA ou qualification professionnelle équivalente requise. Un Master est un atout supplémentaire. Expérience : 5 ans d'expérience progressive en finance. Minimum 2 ans dans un poste de direction financière senior. Expérience prouvée en budgétisation, modélisation financière et supervision de la conformité. Exposition démontrée aux systèmes ERP et à l'optimisation des processus financiers. Compétences clés : Solides capacités d'analyse et de modélisation financière. Grande intégrité avec une forte orientation vers la gouvernance.

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