Senior Manager of Commercial Bid Development

Poste : Senior Manager of Commercial Bid Development

Entreprise : Vodacom

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** Rejoignez Vodafone, où nous allons au-delà de la redéfinition de la connectivité pour nos clients — nous la redéfinissons pour chaque personne qui fait partie de notre équipe. Nous rejoindre signifie contribuer à un effort mondial pour unir les personnes, relever des défis complexes et construire un avenir plus durable et équitable. Si vous recherchez une croissance professionnelle tout en maintenant un équilibre harmonieux entre vie professionnelle et vie privée, Vodafone offre la plateforme idéale pour favoriser votre sentiment d'appartenance et conduire un changement significatif.

Missions : Le rôle consiste à diriger et superviser l'ensemble du processus d'appel d'offres commercial pour les opportunités nationales et internationales, garantissant des propositions conformes, compétitives et rentables pour stimuler la croissance de Vodacom Business. Responsabilités clés et prise de décision :

• Gestion de bout en bout des appels d'offres : Superviser l'ensemble du cycle de vie des appels d'offres pour les opportunités locales et internationales, englobant la qualification, la planification des réponses, la soumission, la négociation et la clôture des contrats.

• Stratégie d'appel d'offres et positionnement commercial : Formuler des approches stratégiques qui harmonisent les besoins des clients avec les objectifs organisationnels, les avantages concurrentiels, les critères de rentabilité et la viabilité pratique des solutions.

• Gouvernance, conformité et contrôle des risques : Veiller à ce que chaque soumission respecte pleinement les critères d'approbation internes en matière de gouvernance, financiers, juridiques et commerciaux, en identifiant et en résolvant de manière proactive tous les risques critiques avant la soumission.

• Négociation commerciale et contractuelle : Superviser l'évaluation complète, la négociation et l'autorisation des contrats clients, des accords-cadres, des accords de niveau de service et des conditions commerciales afin de sauvegarder les intérêts de l'organisation tout en répondant aux exigences des clients.

• Coordination interfonctionnelle des parties prenantes : Collaborer avec les parties prenantes des équipes commerciales, financières, juridiques, techniques, partenaires et affiliées pour élaborer des propositions de haute qualité, opportunes et centrées sur le client pour des opportunités complexes.

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** Compétences de base, connaissances et expérience :

• Expertise en gestion des appels d'offres et des propositions

• Sens commercial et financier

• Connaissance des contrats et de la gouvernance

• Influence et communication avec les parties prenantes

• Leadership de projet dans des environnements complexes

Qualifications techniques/professionnelles requises : Un diplôme de licence en administration des affaires, marketing, finance, commerce, télécommunications ou une discipline étroitement liée est requis. Avec un minimum de cinq ans d'expertise avérée en gestion des appels d'offres, gestion commerciale, développement de propositions et support commercial, le candidat idéal apportera une riche expérience pratique à ce poste. Avec un bilan éprouvé en matière de révision de contrats, de négociation commerciale et de procédures d'approbation de gouvernance, vous apportez une expertise précieuse à notre équipe.

• Une expérience dans le secteur des télécommunications ou de la technologie est préférée

Une certification en gestion de projet, y compris des titres tels que PMP ou PRINCE2, est hautement avantageuse.

Vous ne correspondez pas parfaitement ? Si vous craignez de ne pas répondre à chaque exigence listée avec précision, nous vous encourageons à postuler quand même. Chez Vodafone, nous valorisons la diversité et croyons en la création d'un environnement inclusif où les individus peuvent réussir, indépendamment de leur origine. Votre enthousiasme pour ce poste et votre perspective unique peuvent faire de vous un candidat idéal pour ce rôle — ou pour une autre opportunité au sein de notre organisation.

Ce que nous offrons : Nous sommes une entreprise mondiale de télécommunications de premier plan, fournissant des services à des millions de clients dans le monde entier. Chez Vodafone, nous considérons la connectivité comme un catalyseur puissant de changement positif. En utilisant la technologie pour répondre à des priorités significatives, nous améliorons des vies et contribuons à un monde meilleur. Nos solutions responsabilisent les individus, comblant les écarts d'accès et garantissant une connexion universelle indépendamment de l'identité ou du lieu, tout en favorisant la durabilité environnementale et en soutenant les clients dans leurs propres efforts. L'appartenance chez Vodafone transcende la simple idéologie — elle est activement nourrie et intégrée dans notre culture organisationnelle. En tant que membre de notre main-d'œuvre mondiale, vous collaborerez dans un environnement richement diversifié, où une multiplicité de perspectives, talents, capacités, origines et expériences convergent. Nous sommes fermement engagés à favoriser une plus grande diversité, à promouvoir une représentation équitable et à transformer Vodafone en un lieu de travail où chaque individu se sent en sécurité, respecté et partie intégrante de notre succès collectif. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables ou d'un soutien en matière d'accessibilité pendant le processus de recrutement — comme du temps supplémentaire ou des pauses entre les évaluations en ligne — veuillez visiter [Click the Apply button below to apply, and Create my CV to build a CV tailored to this offer, professionally] pour plus de détails.

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