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Vodacom recrute un Product Penetration Specialist pour piloter l'expansion et l'amélioration des opérations Mesa dans la région, avec un focus principal sur l'augmentation de la base clients Mesa.
Missions :
Superviser l'expansion et l'amélioration des opérations Mesa sur tous les indicateurs clés de performance dans la région, avec un accent principal sur l'augmentation de la base clients Mesa. Diriger la gestion des partenaires et clients Mesa en développant et exécutant une stratégie commerciale terrain complète pour assurer un déploiement et une performance réussis. Collaborer étroitement avec toutes les parties prenantes concernées pour superviser les initiatives marketing ATL et BTL de Mesa, tout en renforçant l'écosystème Mesa pour stimuler un engagement client plus élevé dans les services d'argent mobile et augmenter la part de revenus de l'entreprise sur le marché de l'argent mobile. Être responsable de la gestion efficace des partenaires Mesa et surveiller de près les tendances du marché, en particulier les actions des concurrents impactant l'activité Mesa, tout en proposant des stratégies d'atténuation appropriées.
Responsabilités clés :
Développer et exécuter la stratégie commerciale régionale Mesa en alignement avec le plan annuel Viacom Mesa, visant à étendre la portée et la pénétration des réseaux de distribution Mesa. Cette initiative stimulera la croissance à la fois de l'acquisition de clients et de la génération de revenus, en assurant l'alignement avec les objectifs régionaux prédéfinis. Coordonner les opérations régionales de vente et de distribution en gérant les relations avec les cabalas, super agents et commerçants pour assurer l'alignement avec les objectifs commerciaux et les cibles régionales. Coordonner les partenaires Mesa dans la région tout en améliorant la rentabilité des partenaires de distribution grâce à un ROI optimisé, favorisant des retours mutuellement bénéfiques et durables pour toutes les parties prenantes impliquées. L'extraction d'informations est effectuée pour soutenir l'évaluation de la performance de Mesa et le développement de plans d'action ciblés au niveau de la région, du territoire ou du cluster, avec des rapports hebdomadaires préparés pour les réunions de direction. Élaborer et mettre en œuvre des plans tactiques approuvés sur une base trimestrielle, ainsi qu'à la demande, pour sauvegarder et améliorer la trajectoire de croissance de Mesa dans un contexte de conditions de marché évolutives.
**Compétences et
s :**
Capacité avérée à superviser efficacement un prestataire de services externe, en garantissant la fourniture de solutions commerciales de haute qualité et de résultats mesurables. Possède une approche tournée vers l'avenir pour comprendre et répondre à l'évolution des préférences des clients, des paysages concurrentiels et des tendances de l'industrie. Hautement compétent en compétences interpersonnelles, ce rôle nécessite la capacité d'engager et de communiquer efficacement avec des personnes à tous les niveaux de l'organisation. Professionnels expérimentés avec un solide bagage en vente et distribution, couvrant à la fois les biens de consommation courante (FMCG) et les canaux de marketing direct, sont recherchés. Démontre une compétence exceptionnelle en planification stratégique et en exécution opérationnelle, assurant un alignement parfait entre les objectifs et les résultats.
Qualifications techniques / professionnelles :
Un diplôme de bachelor ou un diplôme avancé dans un domaine lié aux affaires est requis. Avec un parcours de trois à cinq ans dans l'argent mobile, dont au moins deux ans à un poste senior, vous apportez une expérience pratique substantielle dans les ventes terrain dans ce domaine dynamique. Les professionnels doivent posséder une expertise approfondie dans le secteur des services financiers mobiles, y compris une compréhension complète de sa chaîne de valeur et des différents modèles de distribution et stratégies d'accès au marché employés. Un bilan avéré dans le déploiement de produits d'argent mobile et la stimulation de la pénétration du marché, associé à une expérience pratique dans la mise en œuvre sur le terrain.
Compétences supplémentaires :
Compétences en analyse commerciale de l'argent mobile.
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