Agri-business Relationship Manager

Agri-business Relationship Manager

Kingdom Bank Limited, filiale de Co-operative Bank of Kenya depuis août 2020, fait partie d'un groupe disposant de plus de 457 milliards KES d'actifs totaux et de 20,7 milliards KES de bénéfice avant impôts au 31 décembre 2019. Nous recrutons un Agri-business Relationship Manager en CDI.

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L'Agri-business Relationship Manager (Agri RM) est responsable de l'origine, du développement et de la gestion de relations rentables dans le secteur agroalimentaire sur l'ensemble de la chaîne de valeur agricole, avec un fort accent sur l'agriculture axée sur le marché. Le poste stimule la croissance de l'activité par l'acquisition et la gestion d'agriculteurs commerciaux, d'agrégateurs, de transformateurs, d'acheteurs, de coopératives, de fournisseurs d'intrants, d'exportateurs et d'autres acteurs stratégiques de la chaîne de valeur, tout en soutenant le financement de la production primaire. L'Agri RM crée des écosystèmes durables qui améliorent l'accès au marché, renforcent les liens au sein de la chaîne de valeur, mobilisent les dépôts, développent des portefeuilles de prêts de qualité et renforcent la position de la banque en tant que partenaire agroalimentaire privilégié.

Missions

Développement de la chaîne de valeur agroalimentaire

Stimuler la croissance agroalimentaire par l'identification et l'acquisition de clients dans les chaînes de valeur agricoles prioritaires. Développer et gérer les relations avec : les agriculteurs commerciaux et à grande échelle, les coopératives agricoles et les organisations de producteurs, les agrégateurs et centres de collecte, les agro-transformateurs et fabricants, les acheteurs et acheteurs structurés, les fournisseurs d'intrants et agro-distributeurs, les exportateurs et négociants en matières premières, les acteurs de la chaîne de valeur de l'élevage. Mettre en place des programmes de financement intégrés de la chaîne de valeur qui relient les producteurs à des marchés et fournisseurs fiables. Promouvoir des solutions bancaires basées sur l'écosystème qui soutiennent la commercialisation agricole plutôt que des prêts isolés.

Accès au marché et financement agricole structuré

Mener des initiatives d'accès au marché en créant des partenariats avec des transformateurs, exportateurs, détaillants, usines et acheteurs institutionnels. Structurer des modèles de financement bancables basés sur des contrats signés, des systèmes de récépissés d'entrepôt, des accords d'approvisionnement et des relations de chaîne de valeur. Identifier et intégrer des entreprises pivots et des acheteurs capables de soutenir des programmes de financement agricole durables. Promouvoir l'agriculture contractuelle, l'agrégation et les modèles de commerce structuré qui assurent des flux de trésorerie prévisibles et facilitent le remboursement des prêts. Aider les clients à accéder aux marchés locaux, régionaux et d'exportation.

Partenariats stratégiques et partage des risques

Développer des relations avec les partenaires de développement, les fournisseurs de garanties, les assureurs, les agences gouvernementales, les ONG et les institutions de soutien agricole. Structurer et utiliser des facilités de partage des risques, des garanties de crédit, des programmes de financement mixte et des solutions d'assurance agricole. Collaborer avec les fournisseurs d'assistance technique et les partenaires de l'écosystème pour renforcer la capacité des clients et la performance du portefeuille. Promouvoir des partenariats qui réduisent les risques des prêts agricoles et améliorent la qualité du portefeuille.

Gestion des relations et croissance de l'activité

Gérer et développer un portefeuille de clients agroalimentaires tout en approfondissant la part de portefeuille par la vente croisée. Élaborer des plans de compte clients et des stratégies de croissance relationnelle. Mobiliser des dépôts à faible coût et générer des opportunités de revenus non liés aux intérêts. Servir de

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