Business Development & Market Manager - WEECAP CIV, Abidjan, Cote d'Ivoire

Winrock International recrute un(e) Business Development & Market Manager - WEECAP CIV

Localisation : Abidjan, Côte d'Ivoire

Type de contrat : CDI (ou contrat à durée déterminée selon la politique de Winrock)

À propos de WEECAP : Le programme Women's Economic Empowerment through Cashew Processing (WEECAP) est une initiative de cinq ans financée par la Mastercard Foundation, opérant en Côte d'Ivoire, en Guinée-Bissau et au Sénégal. WEECAP transforme le secteur de la noix de cajou en Afrique de l'Ouest en alignant inclusion et compétitivité pour capter la demande mondiale, attirer les investissements et ouvrir des opportunités économiques aux jeunes femmes et hommes. Le programme vise à créer 330 000 emplois et à mobiliser 150 millions de dollars de nouveaux investissements.

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Planification stratégique : En collaboration avec le Directeur de la compétitivité, élaborer un plan de travail avec des objectifs concrets et un calendrier pour soutenir le développement des transformateurs et des organisations de producteurs.

Développement de marché et accès : Établir des relations avec les transformateurs, les associations de producteurs et autres parties prenantes de la filière cajou. Identifier et faciliter de nouvelles relations acheteurs sur les marchés domestiques, régionaux et internationaux. Piloter le développement stratégique du marché pour les amandes de cajou transformées et les produits dérivés (brisures, pomme de cajou, coques). Identifier les opportunités de marché à fort potentiel de création d'emplois durables. Structurer des accords d'achat à long terme et des partenariats d'approvisionnement durable. Accompagner les transformateurs dans l'obtention de certifications de sécurité alimentaire, durabilité et traçabilité.

Structuration de partenariats commerciaux pour la création d'emplois : Faciliter les modèles de co-investissement et les partenariats inclusifs entre transformateurs, micro-entreprises et organisations de producteurs. Concevoir et mettre en œuvre des stratégies d'intégration en amont reliant les transformateurs aux chaînes d'approvisionnement dirigées par les jeunes femmes et hommes. Favoriser la collaboration inter-entreprises et les alliances régionales pour répondre aux exigences de volume et de qualité.

Soutien à la compétitivité des transformateurs : Mettre en relation les transformateurs avec des services de conseil intégrés adaptés à leurs besoins. Soutenir l'organisation de visites d'acheteurs internationaux et le passage à l'échelle de pratiques d'approvisionnement durable.

Intelligence de marché et analyse : Piloter l'analyse de marché pour éclairer les stratégies d'entrée et de prix. Contribuer aux analyses pour identifier les segments à forte valeur ajoutée. Guider les transformateurs sur les stratégies de diversification de produits et de marketing. Évaluer les opportunités d'investissement en coordination avec les activités de chaîne d'approvisionnement et d'accès au financement.

Réseautage et promotion : Représenter le projet lors de salons et événements professionnels, et coacher les transformateurs participants. Constituer un réseau de transformateurs prêts pour le marché et faciliter le matchmaking. Collaborer avec les associations et fédérations professionnelles pour élargir les réseaux d'approvisionnement durable.

Renforcement des capacités : Soutenir les prestataires de services de développement des affaires dans la fourniture de conseils intégrés.

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Formation : Bac+3 minimum en administration des affaires, agro-industrie, économie ou domaine connexe. Un Master est préféré.

Expérience : Au moins 7 ans d'expérience dans l'agro-industrie, la transformation alimentaire ou le développement de chaînes d'approvisionnement. Solide connaissance des chaînes de valeur de la noix de cajou et des réseaux d'acheteurs. Succès avéré dans l'accès au marché, les partenariats B2B, la certification et l'adoption de systèmes de gestion de la qualité. Expérience de travail avec diverses entreprises agro-industrielles et organisations de producteurs en Afrique de l'Ouest.

Compétences : Excellentes compétences en communication, négociation et facilitation. Volonté de voyager au sein de l'UEMOA.

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