Technico commercial – Energies renouvelables

Placé(e) sous l’autorité de la Direction Générale ou Commerciale, le/la Technico-Commercial(e) est chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans les domaines de l’énergie renouvelable et du génie électrique. Grâce à sa double compétence technique et commerciale, il/elle prospecte de nouveaux clients, répond aux appels d’offres, négocie les contrats et coordonne avec les fournisseurs pour garantir la satisfaction client et l’atteinte des objectifs commerciaux. Tâches et activités

• Prospecter et développer un portefeuille clients dans les secteurs de l’énergie renouvelable et du génie électrique
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires (appels d’offres, projets privés, partenariats)
• Préparer et soumettre les offres techniques et commerciales en réponse aux appels d’offres
• Négocier les contrats de fournitures et de prestations avec les clients et les fournisseurs
• Coordonner avec les fournisseurs pour garantir la disponibilité, les délais et les prix du matériel
• Conseiller les clients sur le choix des équipements solaires et électriques adaptés à leurs besoins
• Assurer le suivi commercial des affaires en cours et la fidélisation des clients
• Réaliser une veille concurrentielle et technique sur les marchés solaire et électrique
• Élaborer des plans de prospection et des actions marketing ciblées
• Rédiger les rapports d’activité commerciale (pipeline, prévisions de ventes, comptes rendus de visites)
• Participer aux salons, événements professionnels et réunions sectorielles
• Assurer le suivi des règlements et relancer les clients en cas d’impayés

Savoirs (connaissances techniques et commerciales)

• Connaissance approfondie des matériels solaires (panneaux PV, onduleurs, batteries, accessoires) et électriques (MT/BT, tableaux, câblage)
• Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation commerciale
• Maîtrise des techniques de marketing et de développement commercial B2B
• Connaissance des procédures d’appels d’offres publics et privés
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Excel, Word, PowerPoint)
• Bilingue français / anglais (oral et écrit) — niveau professionnel exigé Savoir-être (qualités comportementales)
• Excellent sens relationnel et capacité à créer et entretenir des partenariats
• Dynamisme, combativité commerciale et goût du challenge
• Autonomie, sens de l’initiative et orientation résultats
• Écoute active et capacité à comprendre les besoins techniques des clients
• Rigueur dans le suivi des dossiers et respect des engagements
• Mobilité et disponibilité pour les déplacements (permis B apprécié)
• Présentation soignée, professionnalisme et sens de la représentation

Bac+3/5 en Commerce, Génie Électrique, Électrotechnique, Énergies Renouvelables ou équivalent

Expérience

• Minimum 2 ans d’expérience dans la vente de matériels solaires et/ou électriques
• Maitrise du Pack Office (Excel, Word, PowerPoint), des outils de devis/soumission, CRM

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