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IMES Consulting recrute deux Business Developers (H/F)
Cabinet de référence spécialisé en formation professionnelle, conseil et accompagnement des organisations depuis plus de 10 ans, IMES Consulting accompagne les entreprises dans leurs enjeux de développement des compétences, de transformation et de performance durable. Dans le cadre du renforcement de notre présence sur le marché et de notre stratégie de croissance, nous recrutons deux Business Developers (H/F) capables de contribuer activement au développement de notre portefeuille clients et à la création de relations d'affaires durables.
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En véritable ambassadeur d'IMES Consulting, vous aurez pour principales responsabilités :
1. Développement commercial et acquisition de nouveaux clients Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d'affaires. Déployer des stratégies de prospection adaptées aux différents secteurs d'activité. Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'au closing. Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance du cabinet.
2. Gestion et fidélisation du portefeuille clients Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B à forte valeur ajoutée. Gérer les comptes stratégiques existants. Construire des relations durables avec les décideurs.
3. Conseil et promotion des offres du cabinet Maîtriser et promouvoir les offres de formation, conseil et team building. Comprendre les enjeux des entreprises et proposer des solutions adaptées. Contribuer à l'amélioration des offres commerciales.
4. Développement du réseau et représentation du cabinet Représenter IMES Consulting lors d'événements professionnels. Développer un réseau de partenaires et de prescripteurs.
5. Intelligence commerciale et pilotage de la performance Assurer une veille concurrentielle et commerciale. Produire des reportings réguliers et suivre les indicateurs de performance. Contribuer à la stratégie de croissance du cabinet.
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Bac+3 minimum en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent. Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial B2B. Excellent carnet d'adresses corporate. Maîtrise des techniques de prospection, négociation et closing. Autonomie, rigueur, esprit d'analyse et sens du relationnel. Permis de conduire valide et forte mobilité.
Environnement de travail
Un environnement stimulant et orienté performance. Des perspectives d'évolution professionnelle. Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable.
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Expérience requise — IMES CONSULTING exige 3 ans d'expérience : chaque rôle dans votre CV doit montrer une progression claire, avec des réalisations mesurables — pas juste des responsabilités génériques.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Candidature ciblée — Adaptez votre CV aux mots-clés exacts de cette offre et prouvez chaque compétence par un exemple concret. Une lettre de motivation qui montre que vous comprenez les défis spécifiques de ce poste fait systématiquement la différence.
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