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Poste : Commercial Sénior
Entreprise : Non précisée
Localisation : Dakar, Sénégal
Référence : 161934
Date d'expiration : 06 Juin 2026
Catégories : Commercial, Vente, Business développement, Distribution, Commerce, Import-Export
Secteur : Logiciels & Services IT
Description de l'offre :
Pour le compte de l’un de nos clients, une entreprise spécialisée en Logiciels & Services IT, nous recrutons un Commercial Sénior.
Responsabilités :
Développement commercial & performance
Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (upsell & cross-sell).
Identifier et générer l’ouverture de nouveaux comptes (prospection active, réseau, recommandations, événements, approche directe).
Conduire des actions de business development sur de nouveaux marchés et comptes stratégiques.
Gérer et développer des Key Accounts.
Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs (utilisateurs, managers, directions métiers, C-level).
Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée.
Contribution stratégique
Participer à la définition et à l’ajustement de la stratégie commerciale.
Identifier les opportunités de positionnement sur de nouveaux segments ou offres.
Contribuer à la construction et à l’évolution des offres packagées (logiciel + formation + assistance + conseil).
Assurer une veille concurrentielle et sectorielle active.
Remonter les informations terrain pour alimenter la stratégie produit et marketing.
Participer aux réponses aux appels d’offres.
Structuration & collaboration
Appliquer la stratégie définie et respecter les processus internes (CRM, reporting, validation des offres).
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, support et formation.
Adopter une posture de conseil pour comprendre les enjeux métiers et détecter les besoins latents.
Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales.
Partager les bonnes pratiques et accompagner les profils plus juniors.
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Minimum 7 à 10 ans d’expérience commerciale B2B.
Expérience confirmée dans la vente de logiciels et services IT (SaaS, intégration, support, formation ou conseil).
Expérience en gestion de comptes stratégiques / Key Accounts.
Habitude des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
Curiosité et veille active sur les évolutions du marché IT.
Excellent négociateur, orienté résultats.
Capacité à générer des opportunités commerciales de manière autonome.
Maîtrise des techniques de vente complexes (cycle long, multi-interlocuteurs).
Expérience dans la gestion de comptes stratégiques.
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Stack & employabilité — Mettez en avant vos compétences techniques avec des exemples concrets : projets livrés, technologies maîtrisées, contributions open-source ou GitHub actif. Les recruteurs tech regardent le code avant le diplôme.
Comment maximiser vos chances — Adaptez votre CV au vocabulaire de l'offre. Incluez des métriques réelles (délais tenus, bugs réduits, performance améliorée). Un portfolio ou des liens vers vos réalisations font la différence.
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Katos Consulting recrute un(e) Commercial(e) Senior pour renforcer son équipe commerciale. 📋 Missions principales Prospecter et développer un portefeuille clients. Promouvoir les services de KATOS (terrains, construction, gestion immobilière, etc. Organiser des rendez vous et visites de terrains
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Rattaché(e) à la Responsable d’exploitation, le Commercial Terrain Senior (H/F) aura pour mission principale de développer les ventes des produits de l’entreprise sur le terrain, d’assurer la fidélisation de la clientèle existante et de contribuer activement à la notoriété de la marque. L’entreprise évolue dans le doma
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