Directeur Commercial

Directeur Commercial (H/F)

Localisation : Abidjan

Département : Commercial

Contrat : CDI

Reporting hiérarchique : Directeur Général

Qui sommes nous?

Mondi est un leader mondial dans les domaines de l’emballage et du papier, contribuant à un monde meilleur en développant et en produisant des solutions durables par conception. La durabilité est au cœur de notre stratégie et fait partie intégrante de notre manière de travailler, ce qui nous permet de proposer une large gamme de solutions innovantes pour des applications de consommation et industrielles.

Nous sommes une équipe véritablement mondiale : nos 24 000 collaborateurs travaillent sur plus de 100 sites de production dans plus de 30 pays, unis par un objectif commun. Rejoignez Mondi, où nous nous efforçons d’avoir un impact positif grâce à des pratiques commerciales responsables et à une innovation continue dans les solutions d’emballage et de papier.

Votre mission

Dans un environnement industriel exigeant et orienté performance, le Directeur Commercial définit, pilote et déploie la stratégie commerciale de l’entreprise.

Il est garant de la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité, de la satisfaction client et du développement durable de la performance commerciale, en cohérence avec la stratégie régionale et les standards du Groupe.

Vos responsabilités:

Développement commercial & ventes

Définir et exécuter la stratégie commerciale locale et export. Développer et fidéliser le portefeuille clients existant. Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales. Assurer l’atteinte (et le dépassement) des objectifs annuels de ventes, volumes et marges. Accroître la part de marché et la rentabilité de l’entreprise. Participer aux salons et événements sectoriels. Promouvoir activement les produits et solutions du Groupe auprès des clients. Piloter les études de marché, analyses concurrentielles et enquêtes de satisfaction.

Management & animation de l’équipe commerciale

Encadrer, motiver et développer l’équipe commerciale. Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs. Assurer le coaching, l’évaluation et le développement des compétences. Suivre et améliorer les indicateurs de performance (KPI). Garantir la continuité des activités (back-up, organisation).

Coordination interne & performance opérationnelle

Collaborer étroitement avec la Production, la Logistique, la Qualité et la Finance. Assurer le suivi des réclamations clients et des dossiers techniques. Participer à l’optimisation des constructions de sacs et solutions clients. Contribuer à l’optimisation des coûts de transport et aux négociations avec les transporteurs. Superviser la facturation, le recouvrement clients et les prévisions de ventes.

Pilotage, reporting & systèmes

Préparer les budgets annuels de ventes et les forecasts mensuels. Mettre à jour et exploiter les outils et bases de données (ERP, Lighthouse, CPQ, Paper FC Tool). Produire les reportings commerciaux (journalier, mensuel, CODIR, clients). Assurer la remontée d’informations marché à la Direction.

Santé, Sécurité & Environnement (SSE)

La sécurité étant une priorité du Groupe, vous :

Respectez et faites respecter les règles SSE. Participez activement aux actions d’amélioration de la performance sécurité. Appliquez strictement les consignes lors de vos déplacements.

Votre profil:

Formation

Bac +4 minimum (Commerce, Gestion, Ingénierie ou équivalent)

Expérience

Minimum 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur industriel Expérience confirmée en management d’équipe commerciale Bonne connaissance de la sous-région et de ses marchés

Compétences clés

Leadership et forte orientation résultats Excellentes capacités de négociation et de gestion de comptes clés Vision stratégique et sens des priorités Maîtrise des outils ERP et de reporting Esprit analytique, rigueur et autonomie

Langues

Français courant Anglais professionnel obligatoire

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste stratégique avec un fort impact business Un environnement industriel stimulant et international Des interactions étroites avec la direction et les équipes régionales Une culture orientée performance, sécurité et développement durable

Intéressé(e) ? Postulez dès maintenant et rejoignez un groupe industriel reconnu pour son expertise, son innovation et ses valeurs.

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