Directeur Commercial de Groupe
Directeur Commercial International CEMAC & UEMOA Cameroun / Gabon / Guinée Équatoriale / Congo / Côte d'Ivoire Une Business Unit dynamique d’un groupe international de distribution et retail (BU : CA>100 M€, >1000 collaborateurs) en forte expansion en zone CEMAC recherche son Directeur Commercial International. Missions principales : Définir et piloter la stratégie commerciale de la BU à horizon 3-5 ans, en cohérence avec le plan d’expansion régionale en zone CEMAC Garantir la croissance des volumes de ventes, la défense et l’amélioration des marges, ainsi que l’identification proactive de nouvelles opportunités de développement Identifier et développer de nouveaux marchés, segments clients et lignes de produits à fort potentiel Collaborer étroitement avec la Direction des Achats pour optimiser la structure de coûts et assurer la cohérence entre politique tarifaire, coûts d’approvisionnement et objectifs de rentabilité Superviser et consolider la performance commerciale de l’ensemble de la BU Mettre en place les outils de reporting et de pilotage (KPIs ventes, marges, veille concurrentielle) Coordonner et aligner les équipes commerciales multi-pays tout en assurant une cohérence de méthodes, d’outils et de culture commerciale Superviser fonctionnellement les Directeurs des Ventes par pays et participer activement au Comité de Direction de la BU Profil recherché : Formation supérieure en Gestion, Commerce International, Marketing ou équivalent (MBA apprécié) Minimum 12 à 15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales de haut niveau, dont au moins 5 ans en tant que Directeur Commercial ou équivalent avec responsabilité d’une BU internationale Expérience solide dans la distribution, le FMCG ou le retail avec un portefeuille produits diversifié Expérience obligatoire en Afrique, idéalement en Afrique subsaharienne, Afrique de l’Ouest ou en zone CEMAC Excellente maîtrise de l’anglais et du français (niveau professionnel élevé indispensable) Espagnol professionnel fortement apprécié Ouvert à toutes les nationalités, sous réserve d’une solide expérience en contexte africain. Contrat : Cadre dirigeant Package : Très attractif (fixe + variable significatif + avantages), selon profil et expérience. Ce poste stratégique s’adresse à un leader commercial expérimenté, orienté résultats et croissance, capable d’évoluer dans un environnement multi-pays et multiculturel complexe.