Business Development & Growth Lead (CEMAC Region)

🚀 AVIS DE RECRUTEMENT– Business Development & Growth Lead (CEMAC Region) À PROPOS DE NOUS SPITZKOP Systems Engineering est une société technologique française spécialisée en Platform Engineering, Cloud Native, Souveraineté Numérique et Confidential Computing. Nous accompagnons les institutions financières ainsi que les gouvernements dans la transformation digitale, la gouvernance et l’industrialisation de leurs infrastructures critiques, en nous appuyant sur l’intelligence artificielle et l’automatisation. Dans le cadre de notre expansion en Afrique centrale, nous recherchons le pilote de notre croissance pour la zone CEMAC. Au Cameroun, SPITZKOP est représenté et porté par KATONDA HOLDING CAMEROUN (KHC), situé à Bonanjo, Immeuble CNPS. VOTRE MISSION : DÉPLOYER LA SOUVERAINETÉ NUMÉRIQUE EN AFRIQUE En tant que responsable du développement de Spitzkop Systems Engineering en zone CEMAC, vous transformez notre expertise technologique en croissance commerciale tangible. Vous pilotez la promotion et la vente de nos solutions stratégiques : • Essingan Workspace™ Plateforme collaborative souveraine et ultra-sécurisée (Messagerie, GED, Chat), destinée aux institutions ayant des exigences fortes en matière de contrôle et de protection des données. • Offre EaaS – Engineering as a Service Modèle d’ingénierie au forfait permettant de déployer rapidement des infrastructures Cloud Native, conformes aux standards internationaux (DORA, NIS2). Vous êtes l’interlocuteur privilégié des : Institutions publiques (Banques Centrales, Ministères, Autorités), Grandes entreprises privées (secteurs financier, télécoms, énergie…). Votre rôle : développer le portefeuille clients, nouer des partenariats stratégiques et représenter Spitzkop au plus haut niveau. VOS RESPONSABILITÉS (3 PILIERS) 1. Business Development & Diplomatie (60%) Identifier et cibler les comptes stratégiques (Banques Centrales, Ministères, groupes bancaires…). Conduire des ventes complexes auprès de décideurs C-Level. Développer un réseau d’influence à travers événements, rencontres et cercles décisionnels. 2. Marketing & Évangélisation (20%) Représenter la marque Spitzkop et adapter le discours aux réalités locales. Assurer la remontée d’informations terrain pour orienter l’évolution des produits. 3. Développement d’Écosystème (20%) Identifier et recruter des partenaires locaux (intégrateurs, acteurs stratégiques). Structurer un réseau solide pour accélérer le déploiement de nos solutions. PROFIL RECHERCHÉ Expérience (7–10 ans) : Vente de solutions IT complexes (ERP, Cloud, Cybersécurité) ou expérience en conseil stratégique. Langues : Maîtrise fluide du français et de l’anglais, avec capacité à négocier dans différents environnements régionaux. Mindset : Combinaison de tempérament de chasseur et de diplomate, apte à gérer des cycles de vente longs auprès d’institutions telles que les Banques Centrales. Culture technologique : Compréhension solide des concepts Cloud Native, conteneurs, souveraineté des données et enjeux liés à l’IA (sans nécessité de coder). Réseau : Carnet d’adresses établi ou forte capacité à ouvrir des portes institutionnelles dans le secteur public ou financier en zone CEMAC. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Impact stratégique : Contribuer directement à la souveraineté et à l’autonomie numérique du continent africain. Innovation de pointe : Promouvoir des technologies européennes avancées (Confidential Computing, AI Enclave). Modèle unique : Commercialiser une offre EaaS (Engineering as a Service) disruptive, distincte des approches traditionnelles. Package attractif : Rémunération compétitive, primes de performance non plafonnées et perspectives d’évolution rapide au sein du groupe. LOCALISATION : Douala ou Yaoundé MODALITÉS DE CANDIDATURE Merci d’adresser votre CV ainsi qu’un Action Plan bref (3 points) précisant votre stratégie pour aborder le marché CEMAC avec l’offre Essingan. 📧 Email : hr@spitzkop.io 📝 Objet obligatoire : Candidature – Business Development & Growth Lead ⏳ Date limite : 30 avril 2026