Superviseur Commercial - Douala

Nous recherchons pour le compte de notre client ;
acteur majeur dans la
grande distribution et du commerce international
basé à Douala, un
Superviseur Commercial chevronné
pour prendre en main le développement stratégique de la gamme
PNEUS
au sein de son département Quincaillerie..
Vous ciblerez et développerez des comptes stratégiques auprès de :
Les Grands Parcs & Sociétés de Transport :
(Sociétés de logistique
TLS, CCT
; Sociétés de location
LOCAFRIQUE, ADDAX
)
Les Ateliers & Centres Auto de
Tradex
, grands ateliers indépendants, carrossiers)
Les Revendeurs & Grossistes du Secteur :
(Grossistes en pièces détachées, quincailleries spécialisées)
Les Sociétés de BTP & Industries :
(Pour les besoins en pneus engins et équipements industriels)
Missions :
1. stratégie & développement commercial
Élaborer et exécuter le plan d'affaires annuel pour la gamme Pneus (VL/PL, Poids Lourds, Industriels).
Prospecter, négocier et sécuriser des contrats cadres avec les
entreprises cibles listées ci-dessus
.
Analyser la concurrence directe (
CFAO/Bridgestone, Tractafric/Michelin, TotalEnergies, Elites Pneus
) pour adapter notre stratégie.
Participer à la définition de l'assortiment et des politiques tarifaires.
2. management de la relation client & supervision
Superviser et animer un portefeuille de clients B2B existants (hérité à la prise de poste).
Assurer un suivi technique et commercial de haut niveau, en véritable consultant.
Former et challenger les partenaires revendeurs sur nos produits et argumentaires.
Collaborer avec le support technique pour résoudre des problèmes clients complexes.
3. performance opérationnelle & suivi
Atteindre les objectifs chiffrés (Chiffre d'Affaires, Marge, Pénétration Marché).
Garantir un recouvrement strict des créances clients.
Rendre compte via des tableaux de bord hebdomadaires/mensuels.
Respecter et faire respecter les processus internes (devis, commandes, SAV).