Directeur(trice) Commercial(e) (H/F) - Douala

À PROPOS DE SOCABLECT
SOCABLECT est une entreprise spécialisée dans la
vente et la distribution de matériel électrique et de quincaillerie
, disposant de plusieurs agences et d’un
large portefeuille de plus de 1 000 références produits
(câbles, disjoncteurs, interrupteurs, luminaires, appareillages électriques, accessoires, etc.).
Dans le cadre de sa
structuration et de son développement commercial
, SOCABLECT recrute un(e)
Directeur(trice) Commercial(e)
pour piloter la stratégie de vente et assurer l’écoulement optimal des marchandises sur l’ensemble du réseau.
Missions principales
Rattaché(e) à la
Direction Générale
, le/la Directeur(trice) Commercial(e) est
responsable de la performance commerciale globale
de SOCABLECT.
1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale
Définir la stratégie commerciale globale de l’entreprise
Décliner la stratégie en plans d’actions opérationnels
Fixer des objectifs clairs par :
agence
équipe commerciale
commercial individuel
Assurer l’alignement entre stratégie et exécution terrain
2. Pilotage des ventes & performance
Suivre le chiffre d’affaires par agence et par commercial
Analyser les évolutions, progressions et régressions
Exiger des explications chiffrées et des plans correctifs
Optimiser l’écoulement des stocks en coordination avec les Achats et les Stocks
3. Management des équipes commerciales
Encadrer, animer et challenger :
les Chefs d’Agence (sur le volet commercial)
les commerciaux
Mettre en place une culture de résultats
Identifier les besoins de formation commerciale
Participer au recrutement et à l’évaluation des commerciaux
4. Marketing & visibilité commerciale
Superviser la stratégie marketing et digitale
Encadrer le
Community Manager / Responsable Marketing Digital
Valider :
les campagnes promotionnelles
les actions terrain
les offres commerciales
Veiller à la cohérence de l’image SOCABLECT
5. Coordination inter-départements
Travailler en lien étroit avec :
Achats (produits à pousser / à ralentir)
Stocks & Logistique (disponibilité produits)
Finance (objectifs, marges, encaissements)
RH & Performance (objectifs, discipline, performance)
6. Reporting commercial (OBLIGATOIRE)
Produire des rapports :
hebdomadaires
mensuels
semestriels
annuels
Expliquer les résultats
Proposer des initiatives concrètes pour améliorer les ventes
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