Expert en collecte de fonds et Développement du Business

1. Contexte de l'organisation L'Organisation Psychosociale Transculturelle (TPO RDC) est une organisation nationale humanitaire et de développement spécialisée dans la santé mentale, le bien-être psychosocial et la protection des populations vulnérables affectées par les conflits armés, les déplacements forcés, la violence, la pauvreté structurelle en République Démocratique du Congo. Intervenant principalement dans des zones fragiles et à haut niveau de risque, TPO RDC met en œuvre des programmes intégrés combinant urgence et développement, basés sur une expertise contextualisée et des approches fondées sur des données probantes. L'organisation collabore étroitement avec les communautés locales, les autorités, les organisations de la société civile, les ONG internationales, les agences des Nations Unies, afin de garantir des interventions culturellement adaptées, alignées sur les principes de localisation de l'aide humanitaire et les standards internationaux (ASC, SPHERE, MHPSS Guidelines, etc.). Dans le cadre de sa stratégie de renforcement institutionnel, TPO RDC vise à augmenter sa capacité de mobilisation stratégique des ressources, à diversifier ses mécanismes de financement (institutionnels, philanthropiques, multilatéraux, partenariats stratégiques), à consolider sa position comme acteur national crédible capable de gérer des financements d'envergure. Cette dynamique ouvre une opportunité pour un(e) Expert(e) en Collecte de Fonds et Développement du Business disposant d'une solide expérience au sein d'ONG internationales ou structures humanitaires reconnues et démontrant un historique probant de mobilisation de ressources. Le poste combine leadership technique, influence stratégique, flexibilité opérationnelle, permettant au/à la titulaire, d'accompagner et de professionnaliser les pratiques internes liées à la mobilisation des ressources, au développement commercial et à la gestion des subventions. 2. Le rôle de l'Expert(e) En tant que Responsable de la Mobilisation des Ressources et du Développement Commercial, vous serez chargé(e) de piloter l'expansion du portefeuille de financements, assurer la diversification stratégique des ressources, superviser la mise en œuvre de la stratégie de mobilisation, augmenter les revenus programmatiques, accéder aux financements flexibles et pluriannuels, renforcer le positionnement institutionnel auprès des bailleurs clés, structurer le pipeline de financement. En collaboration avec les directions Programmes, MEAL, Finances, Opérations, le Directeur Pays, vous contribuerez à réduire les écarts de financement grâce à la consolidation des relations bailleurs, la négociation d'accords stratégiques, le développement de propositions compétitives, le renforcement des partenariats institutionnels. 3. Domaines de performance clés Sous la supervision directe du Directeur et en collaboration avec le Conseil d'Administration, vous serez responsable de : La collection de fonds et l'engagement des bailleurs, Le développement commercial et le leadership dans la conception de propositions, Le développement des partenariats institutionnels et des consortiums, La gestion du portefeuille de subventions et la conformité bailleurs, Le renforcement des capacités internes en matière de mobilisation des ressources et de gestion des subventions. 4. Principales responsabilités un. Mobilisation stratégique des ressources et collecte de fonds L'expert·e en mobilisation des ressources et développement commercial pilote l'augmentation durable de la base de financement de TPO RDC à travers des approches proactives, fondées sur les données et alignées au plan stratégique. À ce titre, il/elle : Élabore, met en œuvre et actualise une stratégie pluriannuelle de mobilisation des ressources, assortie d'objectifs de portefeuille et d'indicateurs (taux de réussite, volume de pipeline, taux de diversification). Met en place et administrer un système intégré de veille et de gestion du pipeline (qualification/scoring des opportunités, calendrier des échéances, CRM). Analyser les tendances nationales, régionales et internationales du financement humanitaire et de développement afin d'identifier, prioriser et anticiper les fenêtres de financement. Conduit la diversification des sources (bailleurs institutionnels, fondations privées, partenariats académiques, mécanismes innovants), pour réduire la concentration du risque. Identifier les opportunités orientées sur les priorités programmatiques de l'organisation. Renforcez le positionnement de TPO RDC comme bénéficiaire direct (pré‑qualification, enregistrement bailleurs, due diligence, préparation aux audits). b. Cartographie des donateurs et développement des partenariats L'expert(e) structure l'engagement externe et les alliances stratégiques : Réaliser une cartographie systématique des bailleurs (profils, priorités, cycles, exigences) et produire des analyses d'alignement (fit programmatique et géographique) Maintenir une base de données bailleurs actualisées (contact, historique, plans de compte). Développer et entretenir des relations avec les bailleurs actuels et potentiels. Identifier et formaliser des partenariats stratégiques (ONG internationales, agences onusiennes, instituts de recherche, OSC nationales), y compris la due diligence. Appuyer la formation de consortiums et la négociation des accords (rôle, gouvernance, budgets, partage des couts, protocoles de décision). Créer et mettre à jour les plateformes de gestion de projets et archiveur toute la documentation physique et électronique. c. Développement de propositions et développement commercial L'expert·e coordonne le cycle complet de développement des offres compétitives : Conduit les processus Go/No‑Go, les rétro‑plannings et les ateliers de co‑conception avec le Programmes et les Opérations. Dirige la rédaction des notes conceptuelles, EoI et propositions complètes, y compris théorie du changement, cadre logique/RBM, plan MEAL, matrices de risques, plan de sauvegarde/