INGÉNIEUR AVANT-VENTE / DIGITALISATION & DÉVELOPPEMENT

Commerce/Ventes, Informatique, Marketing BAC+4 5 ans Abidjan vallon Nous recrutons pour VBEST DIGITAL, le pôle digital de VBEST TECHNOLOGIES.

📌 UN INGÉNIEUR AVANT-VENTE / DIGITALISATION & DÉVELOPPEMENT

/>- Développer le portefeuille clients
- Détecter des opportunités de projets de digitalisation Analyser les besoins des
- Accompagner techniquement les prospects jusqu’à la signature du contrat
- Interface stratégique entre le client et l’équipe technique

📌

### 📌 • Assurer la compréhension des besoins et la proposition d’offres adaptées en

- Développement Web & Mobile

/>- Intégration ERP / CRM
- Solutions IA & Data
- Automatisation des processus (RPA)
- Intégration de systèmes et urbanisation SI

📌 ### 📌 VOS ACTIVITES PRINCIPALES

- Développement commercial

/>- Prospection (B2B, institutions, grandes entreprises, PME)
- Identification d’opportunités de transformation digitale
- Détection des appels d’offres publics et privés
- Qualification des leads
- Gestion du pipeline commercial
- Analyse des besoins clients
- Organisation de rendez-vous clients
- Recueil des besoins métiers
- Animation d’ateliers de cadrage
- Formalisation des comptes rendus
- Coordination avec l’équipe technique pour validation
- Construction des offres
- Élaboration de propositions commerciales et financières
- Participation à la rédaction des mémoires techniques
- Construction du chiffrage avec les équipes techniques

📌

### 📌 ▪ Définition des délais et modalités contractuelles

- Réponse aux appels d’offres

/>- Soutenance & négociation
- Présentation des offres aux décideurs (DG, DSI, Directions métiers)
- Gestion des objections
- Négociation commerciale
- Finalisation des contrats
- Suivi jusqu’au démarrage du projet
- Suivi & fidélisation
- Suivi des clients stratégiques
- Détection d’opportunités complémentaires (upsell / cross-sell)
- Veille concurrentielle et sectorielle
- Contribution à la stratégie commerciale digitale
- Veille technologique et produit Bac+4/+5 en Commerce, Marketing, Informatique ou équivalent
- Minimum 05 années d’expérience dans la vente de produits et solutions IT
- Expérience en ESN, intégrateur ou société digitale fortement appréciée

📌 ### 📌 VOS COMPETENCES COMMERCIALES

- Maîtrise des techniques de vente B2B

/>- Capacité de négociation
- Gestion de cycle de vente long
- Réponse aux appels d’offres

📌 ### 📌 VOS COMPETENCES TECHNIQUES (niveau fonctionnel)

- Compréhension des architectures SI

/>- Notions en développement Web/Mobile
- Connaissance des solutions ERP / CRM
- Compréhension des enjeux Cloud & Cybersécurité
- Culture digitale et transformation numérique
- Portefeuille clients existant (atout majeur)
- Excellente communication orale et écrite.
- Sens de l’écoute, diplomatie et aisance relationnelle.
- Pédagogie et vulgarisation technique.
- Capacité d’analyse et de synthèse.
- Esprit d’équipe, adaptabilité et réactivité.
- Capacité à travailler sous pression
- Forte capacité d’organisation, planification, suivi, contrôle et évaluation d’activités Prière envoyer votre CV à l’adresse suivante :

recrutement@vbest-ci.com
En objet : Ingénieur Avant-Vente