COMMERCIAL

Description du poste Notre entreprise est un acteur technique de référence spécialisé dans l’étude et la réalisation, la maintenance, et et l'optimisation des systèmes de froid industriel et commercial, de climatisation (Split, VRV, Chiller, CTA), d'automatisme industriel et de performance énergétique. En complément de notre expertise terrain, nous développons des solutions numériques innovantes : supervision intelligente des équipements, monitoring IoT, maintenance prédictive et tableaux de bord de performance. Nous accompagnons nos clients de l'installation à l'optimisation continue de leurs installations techniques. Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Commercial(e) capable de vendre simultanément nos offres de services techniques (Etude et réalisation de travaux neufs ; contrats de maintenance, , dépannage) et nos solutions digitales de supervision. Ce poste stratégique porte la croissance de notre chiffre d'affaires sur les marchés BtoB.

Profil recherché

Missions principales

Développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB (industries, hôtels, grandes surfaces, bureaux, collectivités) et BtoC
• Vendre les contrats de maintenance préventive et curative multi-équipements
• Commercialiser les solutions digitales : supervision IoT, monitoring, maintenance prédictive
• Piloter le cycle de vente complet : prospection → qualification → démo → offre → closing
• Développer les partenariats prescripteurs, bureaux d'études, maîtres d'ouvrage Contribution marketing
• Participer à l'élaboration des offres commerciales et des supports de vente
• Identifier les opportunités de marché, les appels d'offres et les projets émergents
• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels et salons techniques

Formation / Diplômes

• Remonter les informations terrain pour alimenter la stratégie de l'entreprise Secteur visé : Génie climatique, Énergie, Automatisme, IoT, Maintenance industrielle; Plomberie Compétences commerciales
• Maîtrise du cycle de vente BtoB complexe (6 à 18 mois)
• Techniques de closing et gestion des objections client
• Prospection multicanale : terrain, LinkedIn, téléphone, réseaux
• Construction de propositions commerciales chiffrées et orientées ROI Compétences techniques
• Culture technique froid, climatisation, énergie ou automatisme
• Compréhension des solutions IoT, supervision, télémaintenance
• Lecture de plans, schémas techniques, bilans thermiques
• Capacité à dialoguer avec les équipes techniques

Compétences requises

• Orientation résultats — focus CA et marge
• Autonomie et capacité à s'organiser sans management rapproché
• Agilité entre univers technique et digital
• Intelligence relationnelle et capacité d'écoute active
• Résilience commerciale face aux cycles de vente longs Dossiers de candidature

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