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ISNOV Sarl recherche un(e) Commercial
 

Vos missions stratégiques
En tant que Commercial(e) ERP, vous serez le moteur de notre croissance à travers les activités suivantes:
• Développement commercial: Identifier et conquérir de nouveaux comptes B2B nécessitant des outils de gestion intégrés.
• Valorisation de l'offre: Mettre en avant les atouts de nos solutions ERP et piloter des démonstrations percutantes pour illustrer leur valeur ajoutée.
• Conseil et diagnostic: Analyser avec précision les problématiques métiers des prospects afin de leur soumettre des solutions sur mesure.
• Ingénierie commerciale: Concevoir les propositions financières, élaborer les devis et mener les négociations jusqu’à la signature.
• Synergie interne: Collaborer activement avec les départements techniques et les chefs de projets pour garantir la faisabilité des offres.
• Pilotage de l'activité: Administrer votre tunnel de vente via le CRM et produire des rapports de performance réguliers.
• Rayonnement de la marque: Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, de conférences et de campagnes marketing.
Expertise technique requise
Maîtrise du cycle de vente:
• Excellente pratique de la prospection directe en environnement B2B.
• Rigueur dans la gestion du pipeline commercial et l'exploitation des outils CRM.
• Solides aptitudes en négociation et techniques de closing.
Culture ERP et processus:
• Vision globale des flux d'entreprise: comptabilité, logistique, ventes, ressources humaines et production.
• Facilité à vulgariser les fonctionnalités techniques en bénéfices concrets pour l'utilisateur.
• La connaissance préalable d'un logiciel de gestion du marché constituerait un avantage majeur.
Votre profil:
• Formation: Diplômé(e) d'un Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Management ou Marketing.
• Expérience: Vous justifiez d'un parcours de 2 à 3 ans minimum dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des technologies (SaaS, logiciels, services IT).
• Savoir-faire: Une expertise confirmée de la prospection de terrain et une maîtrise totale des étapes de la vente complexe sont indispensables.
• Atout: Une expérience spécifique dans la commercialisation de solutions ERP sera fortement valorisée.

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